« L'entreprise est en phase de digestion de la croissance » affirme Erwan Ménard, directeur général de Samaro. Le distributeur de produits chimiques de spécialité a racheté, en avril 2015, DIL (8 M€ de CA et 20 collaborateurs) et les sociétés ont fusionné en une seule entité juridique en janvier 2016. Avec cette croissance externe, Samaro a renforcé ses compétences existantes et acquis deux domaines d'expertise. « Depuis 40 ans, nous nous associons aux meilleurs fabricants pour distribuer les produits les plus performants dans les secteurs de la lubrification spéciale, du collage et étanchéité, de la protection électrique et électronique. Le rachat de DIL enrichit nos savoir-faire dans ces domaines et nous permet de nous développer dans les composites et les modèles et moulages » explique Erwan Ménard. Outre l'ajout de compétences, cette croissance permet à Samaro de se rapprocher de ses clients. L'entreprise couvre le territoire à partir de son siège social de Beynost et des deux ex-agences DIL en régions nantaise et parisienne. Des équipes techniques et le stockage sont ainsi au plus près des nombreux clients de la PME. Les entreprises clientes viennent de secteurs très variés : aéronautique, automobile, ferroviaire, énergie, médical, électronique, agroalimentaire... Un lubrifiant spécial pour la couronne d'orientation d'une éolienne ou des graisses spécifiques pour limiter les frottements et améliorer les performances d'un moteur, les produits ont de multiples applications.
300.000 € de machines spécifiques
Plus qu'un distributeur, Samaro propose des conseils et des services. « Nous transformons la demande d'un client en solution adéquate et sommes complémentaires des fabricants qui se concentrent sur la molécule. Nous créons des passerelles entre nos expertises pour optimiser les process, transférer une technologie d'un secteur à un autre... » détaille le directeur. Cette démarche de progrès se concrétise aujourd'hui par la création de l'Institut Samaro. Totalement opérationnel courant 2017, cet institut, piloté par trois docteurs en chimie, bénéficiera d'un investissement machines de 300.000€. « Nous dédions 200 m² aux essais clients préindustriels pour accélérer l'intégration de la technologie sur les lignes de production » résume Erwan Ménard. Avec son institut, Samaro entend renforcer sa promesse de contribuer à la réussite de ses clients et de simplifier leurs process. Si la PME ne projette pas de nouveau rachat dans l'immédiat, la politique de croissance externe fait clairement partie de la stratégie. « D'ici 5 ans, nous tablons sur un chiffre d'affaires de 35 M€ que nous atteindrons par croissance organique et par croissance externe » confirme le directeur qui reste donc attentif aux opportunités. Avant une acquisition, c'est sans doute l'ouverture d'une nouvelle agence qui se concrétisera. Dans sa volonté d'être toujours plus près du client, Samaro pourrait s'implanter dans le quart Sud-Ouest. Reste à définir le site précis.
Afrique noire
L'entreprise n'oublie pas l'international où elle réalise 12 % de son chiffre d'affaires, mais la conjoncture ne favorise pas un déploiement hors des frontières. Samaro, qui travaille aujourd'hui en Algérie, au Maroc et en Tunisie, a donc, pour l'instant, renoncé à se positionner en Afrique noire. Mais la PME a déjà fort à faire dans l'Hexagone et de belles perspectives de développement...
Samaro
(Beynost) Directeur général : Erwan Ménard 46 salariés CA 2016 : 20,50 M€ Tel : 04 26 68 06 80
