Dans le monde de l'intérim, pas de juste milieu. Il y a les grosses structures nationales voire internationales, et les indépendants implantés en régions. Parmi ces derniers, Adeva, à Rennes, créée en 2004, et qui a depuis ouvert d'autres agences dans l'Ouest (Vitré, Laval, Nantes, Vannes, Saint-Malo, Le Mans). Pour se faire une place, et surtout capter des marchés auprès de grands comptes, le principe d'un réseau est apparu à Lionel Souetre, co-fondateur d'Adeva, comme "la" solution. Avec Avantage Intérim (Tours), Aderim (Blois, Orléans, Caen, Chartres) et Victoria (Grenoble, Lyon, Saint-Marcellin), Adeva a ainsi créé Unequal. Une alliance d'agences indépendantes et non franchisées. Toutes font le même constat : « Le travail temporaire a chuté de 13,5% en janvier 2013 par rapport à janvier 2012, et en Bretagne on enregistre -18,4% en février (par rapport à février 2012) », rapporte Lionel Souetre (chiffres du syndicat professionnel Prisme en nombre d'heures prestées). En parallèle, « 80% de l'activité est générée par des sociétés dont les capitaux sont à l'étranger », poursuit le dirigeant, qui défend, lui, son identité bretonne (membre de Produit en Bretagne).
Accélérer le développement
Avec ses trois agences partenaires, il partage les mêmes valeurs de proximité, mais aussi de « souplesse et réactivité », de par la taille humaine des structures. « Nous pouvions alors faire des affaires ensemble ! » Adeva recrute dans toutes les professions (BTP, tertiaire, hôtellerie, industrie...), essentiellement dans l'Ouest. Alors, pour répondre à des marchés ailleurs en France, l'entreprise a besoin d'être soutenue. Avec Unequal, « l'objectif principal est ainsi d'abord de répondre à des accords régionaux et nationaux, souligne Lionel Souetre. Ensuite, le réseau nous permet de mutualiser des achats, mais aussi d'optimiser les agences en proposant plus de formations par exemple et en créant un lien entre nos collaborateurs. Car l'Union fait la force ! » « Avec la crise, faire partie d'un réseau permettra d'accéder à des parts de marché que l'on n'aurait pas eues, et négocier auprès de grands groupes. Unequal doit agir comme un facilitateur de développement », espère Lionel Souetre, qui mise sur une « augmentation de 30% du chiffre d'affaires grâce à Unequal ». Pour une demande précise sur un territoire éloigné, l'agence peut orienter son client vers un autre membre. D'autant qu'aucun ne va empiéter sur le territoire d'un autre. Pour l'instant, les agences fondatrices sont 16 (à travers trois sociétés) à mailler l'Ouest de la France et Rhône-Alpes. Unequal a déjà recruté deux nouveaux membres : Empleo (Montpellier) et API (Castres). Toutes les autres régions restent à couvrir, pour atteindre à fin 2013 la vingtaine de sociétés différentes.
Ouvertures d'agences
En parallèle, Adeva envisage d'autres ouvertures pour mailler son territoire : une agence devrait ouvrir à Pontivy au 2e semestre 2013, avant Lamballe et Lorient à plus long terme.
Adeva
(Rennes) Co-dirigeants : Lionel et Fabienne Souetre 21 salariés CA groupe : 10 M€ www.adeva-interim.com
www.unequal.fr
