« Chaque création d’agence passe par une phase de test du marché d’environ deux ans. C’est ce qui s’est passé ici. Nous avons depuis Paris gagné un certain nombre d’affaires dans le grand Est qui nous ont convaincus de l’opportunité de nous y implanter », explique Alban Lapierre, Président fondateur d’Alterea (CA 2016 : 12,5M€, 170 personnes).
« 15 à 20 personnes d’ici à fin 2018 »
Jacques Bianchi, basé à Strasbourg, est en charge du développement commercial de cette implantation qui pourrait en rythme de croisière compter « une équipe pluridisciplinaire de 15 à 20 personnes, d’ici à fin 2018 », projette le dirigeant. Quatre recrutements sont déjà en cours. Alban Lapierre vise 1 à 1,5M€ de prise de commandes cette année, 2M€ d’ici à 2019 quand l’activité de l’agence sera bien établi.
Alterea compte déjà parmi ses clients un certain nombre de bailleurs sociaux : Habitation Moderne, Domial, Logiest, Mulhouse Habitat… «Notre travail de maitrise d’œuvre ou d’assistance à maitrise d’ouvrage est particulièrement reconnu par ces clients, qui sont souvent notre porte d’entrée sur un nouveau territoire, avant d’aller vers le privé », indique Alban Lapierre.
Expertise dans la performance énergétique
L’entreprise nantaise a très tôt développé une expertise dans les Contrats de performance énergétique (CPE). « On a une connaissance des aspects techniques, juridiques et financiers qui nous différencie de nos concurrents », assure le président. Alterea a notamment été missionnée pour la mise en œuvre d’un CPE dans le cadre de la réhabilitation de 952 logements et de la construction d’une chaufferie collective dans le quartier du Whirel à Strasbourg.
Dans un contexte du logement social chahuté, Alterea connait une croissance forte portée par le développement de chantiers dans le cadre du Programme National pour la Rénovation Urbaine (PNRU) mais aussi l’ouverture de nouvelles agences. Elle vise les 16 millions d'euros cette année « avec une rentabilité maintenue malgré l’autofinancement de notre développement », indique Alban Lapierre, qui a également ouvert une agence à Lyon il y a six mois.
