Créée fin octobre 2011 par quatre associés - Vincent Leman, François Felloni, Pascal Levêque, trois ingénieurs ISA et Robert Love - la société Cebag (Commerce électronique basé sur l'achat groupé), dont le site internet larecolte.fr a démarré en janvier 2012 était au départ un pur player. Cebag a depuis adopté une stratégie de véadiste. Elle totalise aujourd'hui 8.000 clients à travers toute la France - et un peu en Belgique, proximité oblige - et devrait finir son exercice en juin 2015 à l'équilibre avec un chiffre d'affaires à 2,5 millions d'euros contre 1,65 en juin dernier, affichant une progression de 40 % par an.
Cinq catalogues par an
Au bout d'un an, la société a sorti un premier catalogue papier permettant aux clients qui avaient loupé la vente de se rattraper ou de programmer leurs achats. « Nous sommes ainsi progressivement entrés dans une logique de véadiste publiant quatre à cinq catalogues thématiques par an ». Quelle n'a d'ailleurs pas été la surprise des dirigeants, qui ont encarté un bon de commande dans le tout dernier, d'en recevoir 300 en retour par la poste. D'autres arrivent par téléphone. « Aujourd'hui il faut être vigilant et ne louper aucun canal », ajoute Vincent Leman.
Stratégie de véadiste
« L'idée était d'offrir de bons produits, c'est-à-dire des marques, au bon prix donc moins cher et au bon moment, en fonction de la saisonnalité : des bâches au moment de l'ensilage, des bottes peu avant l'ouverture de la chasse, des petites pièces de charrues avant les travaux d'automne », explique Vincent Leman à l'initiative de l'entreprise. « Un peu à l'image de ventes privées, chaque semaine nous amenions de nouvelles offres, de 10 à 15 % moins chères, car étant sur le net nous avons moins de frais de structures ». La société est spécialisée dans le consommable, le petit matériel et la fourniture récurrente dans le domaine agricole, excluant le gros matériel et tous les intrants (semences et produits phytosanitaires).
Entrepôt à Wambrechies
La moitié de la clientèle paye ainsi par chèque ou par virement. La PME, s'est donc développée en logistique avec un entrepôt dans la zone portuaire de Wambrechies. Vincent Leman estime être sur un marché de substitution, encore peu présent sur le net et ne venant pas concurrencer les autres canaux que sont le négoce, la coopérative, le concessionnaire ou la grande distribution. « Beaucoup d'agriculteurs ont trouvé chez nous la possibilité de diversifier leur sourcing », analyse-t-il.
2e levée de fonds
Après avoir levé 400.000 euros en juin dernier auprès de Nord Création et du fonds parisien Starquest Capital, devenus chacun actionnaire à hauteur de 17 % dans le capital, la Cebag est en train de boucler une nouvelle levée de fonds à hauteur de 600.000 euros pour accélérer son développement. Elle vise les 3.000 références - contre 1.200 aujourd'hui - veut diffuser plus largement et accentuer son marketing jouant la carte de la VAD. De sept salariés aujourd'hui son effectif va s'étoffer avec le recrutement en 2015 de trois nouveaux responsables : pour le marketing, la clientèle et la logistique. Elle vise 15 à 20.000 clients à cinq ans.
Au départ pure player des achats groupés pour l'agriculture, la société a adopté une stratégie de véadiste.
Cebag vise un chiffre d'affaires de 2,5 M€ pour 2015 contre 1,65 en juin, affichant une progression de 40% par an. Elle vient de finaliser une levée de fonds d'un million d'euros, en deux tours de table.
