Il revendique la place de numéro français de la véranda (avec 6.000 unités produites par an), et entend bien le rester. Véranda Rideau poursuit son maillage du territoire français. Implanté actuellement sur la façade Ouest, sur un axe Lille-Paris-Bordeaux en passant par Paris », l'industriel veut s'étendre à l'est. « On espère ouvrir à Lyon et Metz en 2014, indique Gustave Rideau, dirigeant-fondateur de l'entreprise éponyme. Le Sud-Est et même la Suisse nous intéressent aussi »
Cinq à dix concessions par an
Pour cela, Gustave Rideau mise sur l'extension de son réseau de concessions, qui représente 30 de ses 75 points de vente en France. Une option qu'il privilégie aux ouvertures en propres. « On table sur cinq à dix nouvelles concessions par an », poursuit-il. Sur un marché de la véranda « en récession depuis deux ans », Véranda Rideau (385 salariés, 60M€ de CA) affiche paradoxalement un chiffre d'affaires en hausse de dixmillions d'euros (+20 %) entre2010 et2013. Il assure même réussir à conserver ses marges.
Production 100 % intégrée
Questionné sur sa recette, Gustave Rideau ne donne pas une, mais une série d'explications. « Tout d'abord, notre panier moyen progresse chaque année. Au fur et à mesure, les vérandas deviennent de plus en plus somptueuses. On livre notamment des pièces de 30m², répondant à toutes les réglementations en vigueur aujourd'hui, ce que ne savent pas faire tous les petits faiseurs. En y ajoutant, bien sûr, notre touche design ». Le dirigeant s'appuie également sur un positionnement haut-de-gamme, synonyme de qualité. « 60 % de nos clients viennent via le bouche-à-oreille », assure-t-il. Dernier atout, et non des moindres, l'intégration de toute la chaîne de fabrication, de la R & D jusqu'au produit fini sans recours à la sous-traitance, lui offre une marge de manoeuvre. « On travaille avec une équipe de quatre personnes en R & D, deux designers en interne, ensuite on assemble les barres d'aluminium, la toiture, les volets roulants... Tout ce qu'on produit coûte moins cher ainsi », résume Gustave Rideau.
Croissance globale du groupe
Fils de charon et fondateur de l'entreprise en 1975, Gustave Rideau est aujourd'hui à la tête d'un groupe de 550 salariés, englobant quatre métiers : la véranda, le mobil-homes (100 salariés, plus de 20M€ de CA), les abris de piscines et l'hôtellerie de plein air (Cybele Vacances). Le groupe vendéen a affiché une croissance de 12 % de chiffre d'affaires et créé 180 emplois entre 20111 et 2013. Et vise la barre de 105 millions d'euros de revenus en 2014. S'il se montre aujourd'hui satisfait de la progression de chaque branche, son dirigeant reconnaît toutefois que l'essor du mobile-home est beaucoup moins régulier que celui des autres activités. Le marché du mobil-home a, en effet, chuté de 28 % en 2013 avec une perspective de - 10 % cette année. La part de marché du Vendéen progresse cependant.
Transmission à venir
À 62 ans, Gustave Rideau se lance donc un nouveau défi en ciblant un maillage national de son offre de vérandas. Avant de passer la main. Pourquoi pas dans le cadre d'une transmission familiale si ses enfants se montrent intéressés. L'un de ses fils dirige l'agence de Paris qui réalise environ 10 % du chiffre d'affaires des vérandas. Un autre travaille également dans le bâtiment...
Groupe Rideau
(La Roche-sur-Yon) Président : Gustave Rideau 550 salariés 95M€ de CA 02 51 36 22 22
