« Pour l'avenir, nous souhaitons investir dans l'immobilier, et nous croyons à nos possibilités de développement », justifie Xavier Champs, le gérant de Siam Agencement à Saint-Malo, qui met 2,5 millions d'euros sur la table pour déménager. Une belle somme pour cette entreprise familiale qui pèse 4 M€ de chiffre d'affaires, et dont l'histoire remonte à 1993, lorsque le père de Xavier Champs rachète cette société née en 1900... Filiale du groupe Abéris, basé à Brest, Siam est la petite sœur d'Agencement Paul Champs (70 salariés, 15 M€ de CA), créée par le grand-père en 1936, et qui base sa réussite sur de gros projets dans le naval (aménagement intérieur de paquebots, yachts...).
Clients haut de gamme
Siam aussi se distingue par un positionnement spécifique, plutôt haut de gamme. Elle réalise aujourd'hui 60 % de son chiffre d'affaires auprès de grands hôtels ou restaurants : Bristol et des quatre étoiles à Paris, Thermes Marins à Saint-Malo, Castelbrac à Dinard (chambres, et actuellement le spa). Le reste est effectué à 20 % auprès de riches privés qui rénovent des appartements ou villas de luxe, et 20 % en espaces tertiaires (siège de Natixis Paris, Le Liberté à Rennes...). « En 2009, le groupe a fait construire son siège social à Brest, et nous voulons réaliser la même démarche ici à Saint-Malo, explique Xavier Champs. Nous sommes locataires avenue du général de Gaulle et allons devenir propriétaires, sur la zone des Mottais. »
Siam a en effet acquis pour 350.000 € un terrain de 13.880 m² (contre 6.000 m² aujourd'hui) pour y faire construire un atelier de 2.300 m² et ses bureaux de 300 m² (110 m² actuellement). Coût des travaux : 2 M€. « L'atelier va être un peu plus grand, mais surtout, il va être neuf, mieux organisé pour conserver notre savoir-faire, et offrir à nos salariés de meilleures conditions de travail », détaille Xavier Champs, qui voit dans cet outil un potentiel de développement pour l'entreprise. D'autant que la taille du terrain permet d'envisager un futur agrandissement. Pour l'instant, un bâtiment supplémentaire indépendant, de 1.500 m², va être construit à côté de Siam pour être loué...
Développer un savoir-faire
« Nous achetons aussi un peu de nouveau matériel, à hauteur de 100.000€. Objectif : atteindre 5 millions d'euros de chiffre d'affaires dans trois ans, avec trois à cinq salariés supplémentaires ». Une croissance qui passera non seulement par le développement de la fabrication en atelier, qui sera plus efficace, mais aussi et surtout par celui du bureau d'étude (8 salariés actuellement). Car Siam Agencement est une entreprise générale, spécialisée dans l'agencement bois (dressings, placards, cuisines, têtes de lits...). Elle dispose, pour cela, de sa propre menuiserie (13 salariés dédiés), qui travaille essentiellement le bois, mais aussi le métal, la miroiterie, les résines de synthèse... et tous les matériaux demandés par sa clientèle haut de gamme, qui lui confie des chantiers à 60-70 % sur Paris (5 salariés y sont basés, pour le suivi de chantiers). « Nous sommes donc souvent confrontés à une concurrence étrangère, mais quand on remporte des marchés, c'est pour la confiance que les architectes ont en nous, en notre service, notre savoir-faire en techniques complexes et notre rapport qualité/prix. »
Atteindre 10 % du CA avec l'international
Reconnu pour son expertise dans le luxe, Siam a d'ailleurs connu un virement de bord de ses activités. « Il y a quatre ans, nous réalisions 60 % de notre CA avec des appartements. Mais les investisseurs ont eu tendance à fuir Paris. » Par contre, Siam a pu, grâce à ses contacts avec des prescripteurs qui travaillent à l'export, s'essayer à l'aménagement intérieur pour des clients partout dans le monde : Suisse, Belgique, Brésil, Gabon, Grèce... « Nous aimerions développer cette activité, confie Xavier Champs. Elle représente 3 % aujourd'hui, et nous pouvons atteindre les 10 %. » Ce développement à l'international pourra grandir quand Siam aura intégré ses nouveaux locaux, à l'été 2017. Les travaux, eux, devraient commencer en juillet.
>Siam Agencement (Saint-Malo). Gérant : Xavier Champs ; 28 salariés ; CA : 4 M€ ; 02 99 21 18 90 ; www.agencement-siam.com
