Pour Emballage Technologies (120 salariés, 35 M€ de CA), basé à Saint-Evarzec, 2023 sera l’année de la relance de ses ambitions à l’international. En effet, le fabricant de machines d’emballages pour l’industrie réalise actuellement 30 % de son chiffre d’affaires à l’international, principalement grâce à sa société de Saint-Évarzec (Finistère), ET Pack (47 salariés, 15 M€ de CA). "Nous visons 50 % du chiffre d’affaires dans les prochaines années", annonce Tugdual Bird, directeur général et l’un des trois associés du groupe avec Pierrick Doux, le fondateur, et Loraine Michon, directrice administrative et financière.
Trouver des partenaires locaux
Déjà présent dans les Pays de l’Est comme en Pologne et également un peu en Asie, Emballage Technologies souhaite continuer à progresser sur ces marchés mais également en conquérir de nouveaux. "Nous regardons du côté des États-Unis et du Canada même si la taille de ces pays complique les choses", indique le dirigeant. Le groupe recherche donc des distributeurs. "Notre stratégie est aussi de trouver des partenaires également fabricant de machines pour l’agroalimentaire, mais complémentaires aux nôtres", poursuit Tugdual Bird.
Cette stratégie, le groupe l’utilise déjà en France afin de proposer à ses clients une offre globale. En interne d’abord : Emballage Technologies regroupe ET Pack dans le Finistère, Sermatec (46 salariés, 15 M€ de CA) dans la Manche, rachetée en 2016 et Pactisoud (25 salariés, 4,5 M€ de CA) dans les Côtes-d’Armor, rachetée en 2019. Les trois sociétés conçoivent et fabriquent des machines à différents stades d’une ligne de production. "ET Pack fait plutôt de la mécanisation, du carton compact et du carton ondulé, jusqu’à la palettisation robotisée. Sermatec réalise des machines avec davantage d’emballages primaires, comme des ensacheuses, par exemple", détaille le DG.
En externe, Emballage Technologies fait aussi appel à des confrères locaux qui peuvent venir compléter une ligne de production. "Cela nous permet de répondre à des projets plus importants et de faire une proposition globale aux clients", fait remarquer le dirigeant.
Bon timing
En 2019, le groupe annonçait un investissement de 3,5 millions d’euros pour une nouvelle usine pour sa société d’ET Pack. La livraison a pu intervenir début mai 2020 malgré le Covid grâce aux choix d’entreprises locales et régionales pour construire le bâtiment d’environ 3 800 m².
"Pour nous, le timing a été le bon, reconnaît le dirigeant. Nous avions déjà mis en place du télétravail pour certains salariés avant la pandémie, donc nous étions prêts." L’entreprise a aussi su anticiper la pénurie de câbles et de composants et faire des stocks pour avoir le temps de chercher des circuits d’approvisionnement parallèles. "Pendant ces années, notre priorité a été de livrer nos clients et d’assurer le SAV", souligne Tugdual Bird. Avant la pandémie, le groupe affichait un chiffre d’affaires de 30 millions d’euros, contre près de 35 millions d’euros aujourd’hui. Malgré cette croissance, le DG veut rester prudent : "Nous mettons en œuvre les ressources nécessaires pour continuer à nous développer mais je ne sais pas de quoi 2023 sera faite !"
