L'homme
Yves Le Gohebel, 44 ans, affiche une expérience de quinze dans la vente de matériel de téléphonie. Ayant évolué chez les constructeurs Alcatel, Ericsson ou Siemens, il était jusqu'à l'hiver dernier le directeur général du grossiste Itancia (ex IP Télécoms, 300 salariés), qu'il a quitté pour assouvir son envie de créer une entreprise. Née à Couëron le 4mars dernier, celle-ci se nomme Connexing.
Le projet
Connexing se positionne sur le marché de la vente à distance multicanal (internet, catalogue papier, centre d'appels) de terminaux de téléphonie d'entreprise et de collectivités. Elle commercialise également les équipements (casques, matériel d'audio ou de visioconférence,etc.) et les services (musiques d'attente, messages d'accueil,etc.) qui y sont liés. Sur ce dernier volet, un partenariat a été conclu avec la division entreprise de l'opérateur Bouygues Telecom.
Les atouts
Afin de séduire sur son marché, Connexing propose à ses acheteurs des tarifs bas, en se basant sur deux leviers principaux. Le premier réside dans la commercialisation de matériel facile à connecter, même pour des novices, dans le cadre du renouvellement de terminaux ou de leur adjonction à un parc existant. Cela permet de se passer du déplacement et des prestations, facturées, des traditionnels intégrateurs. Le second réside dans l'externalisation des stocks, confiés au grossiste Itancia, qui assure également l'expédition du matériel. De quoi baisser les coûts structurels de l'entreprise, et donc ses tarifs. Enfin, Connexing entend se différencier en proposant des terminaux téléphoniques éco-recyclés, qui permettent, assure Yves Le Gohebel, de disposer d'une qualité de service équivalente à celle de terminaux neufs, le tout pour un prix inférieur au minimum de 20%.
Les perspectives
Ciblant aussi bien les 1.000 premières entreprises françaises que les PME et les collectivités, Connexing table sur un CA de 900.000 € sur son premier exercice, d'une durée exceptionnelle de quinze mois, qui se terminera le 15juin 2009. Sur la seconde année, ce sont 2,5M€ de CA qui sont visés, puis 4,5M€ sur la suivante. L'équilibre devrait lui être atteint dès le premier exercice, le résultat net devant se monter à 50.000 € sur le second, puis à 100.000 € sur le suivant. Enfin, Connexing, qui emploie aujourd'hui quatre salariés et deux intérimaires espère rassembler 20 collaborateurs à l'issue de sa troisième année d'activité.
Le statut
Connexing est une SAS au capital de 150.000 €, apportés sur fonds propres par Yves Le Gohebel, qui a également injecté 100.000 € sur le compte courant de l'entreprise. Ayant également reçu, à hauteur de 70.000 € le soutien de deux banques (CIC et BPA), Connexing a bénéficié d'un prêt d'honneur de 20.000 € en provenance de l'association d'aide à la création et à la reprise d'entreprise, Réseau Entreprendre Atlantique.
Les besoins
Yves Le Gohebel entend s'adresser d'ici à trois ans aux à des investisseurs afin de porter de nouveaux projets de développement. Ceux-ci tourneront autour de l'autonomie logistique de la société, mais également de la duplication de son concept sur de nouveaux marchés, toujours liés à l'environnement du poste de travail. Enfin, Connexing, qui a déposé son nom de domaine en. be et. eu, entend se positionner graduellement sur les marchés francophones.
www.connexing.fr Tél.: 08.00.40.10.10.
L'ancien directeur général d'un grossiste en téléphonie se lance dans la vente à distance. Avec Connexing, Yves Le Gohebel entend apporter une réponse économique et écologique aux besoins de téléphonie d'entreprise.
