Éditrice d'une technologie de rendu terrain en 3D temps réel, VWorld performe depuis un an en Asie. La TPE, installée à Fréjus, entend désormais s'appuyer sur son distributeur sur place pour développer ce marché colossal, avant de dupliquer cette stratégie de conquête à d'autres zones géographiques du globe.
Une filiale et un serveur en Asie en 2013
«Pour faire du volume, notre avenir est résolument à l'export, car le marché français reste trop petit. Actuellement, nous réalisons déjà une large part de notre activité en dehors de nos frontières. En 2013, notre croissance à l'international doit nous permettre de doubler notre chiffre d'affaires pour atteindre les 500.000€ et en 2016, nous escomptons 4M€, dont 3M€ réalisés en Asie, Océanie...», confie le président Vincent Pourieux. Pour conquérir ces marchés lointains, VWorld envisage l'ouverture dès l'année prochaine d'une filiale à Hong-Kong, porte ouverte vers la Chine, les pays du Pacifique, le sud-est asiatique, le Japon... Un serveur complétera le dispositif de conquête pour permettre la vente de ses licences viewTerra en ligne et une facilité de test pour d'éventuels prospects. Ces projections de croissance s'appuient aussi sur la technologie unique mise au point par VWorld, viewTerra, dont la V2 arrive en début d'année 2013. «Elle est composée d'un système de visualisation de la planète terre offrant à ses utilisateurs la possibilité de naviguer librement du fond des océans jusque dans l'espace. Elle offre aussi un ensemble d'outils leur permettant de créer leurs propres applications 3D temps réel, de manière simple et rapide, quelle que soit la zone d'intérêt géographique choisie. Ce logiciel adresse principalement la simulation, grâce à un degré d'immersion unique. Plus indirectement, nous pouvons aussi être la brique logicielle des sociétés intégratrices de solutions de simulations», détaille Vincent Pourieux. Une filiale, une technologie, mais aussi un distributeur, cheville ouvrière du développement de VWorld en Asie.
Le distributeur, préalable à tout projet de conquête
«Installé depuis un an à Pékin, notre distributeur, doté d'un beau carnet d'adresses et d'un savoir-faire en maintenance, nous a ouvert les portes de clients chinois de renom, parmi lesquels China Aerospace, mais aussi des universités et des laboratoires de recherche. Aujourd'hui, l'Asie représente 60% de notre chiffre d'affaires à l'export», explique Vincent Pourieux. Ce modèle de conquête, qui commence par la recherche d'un distributeur partenaire, le dirigeant entend également le dupliquer sur le continent américain dans les prochaines années. «Pour espérer des retombées sur des marchés importants, nous avons pris le parti de nous appuyer dans un premier temps sur un partenaire de confiance, pour gagner une image, une notoriété, avant de nous imposer.» D'ailleurs, Vincent Pourieux a très récemment posé ses premiers pions aux États-Unis puisqu'il vient de signer un contrat avec la branche R & D d'une grande société pétrolière pour une solution de simulation sur-mesure d'aide à la prise de décision. «Nous faisons ainsi un premier pas sur ce continent, mais aussi sur un marché - oil & gas - auquel nous allons nous intéresser de plus près», confie le dirigeant.
VWorld
(Fréjus) Président: Vincent Pourieux 4 salariés CA 2012: 220.000€ @email Tel.: 0483125949
