Installée sur un site de sept hectares à Harnes depuis 2006, Volma est un fabricant de panneaux de portes qui se lance sur le créneau du monobloc. Un virage amorcé fin 2012, avec 3,5 M€ d'investissements, dont la PME commence aujourd'hui à récolter les fruits. Son dirigeant, Guy Serrure, table grâce à cette stratégie sur une croissance de son chiffre d'affaires de 10 à 15 % dans les 3 ans. Ce dernier s'élèvait en 2014 à un peu plus de 20 M €, pour 180 salariés.
Contrer un marché en baisse
« Il y a six ans, Volma réalisait encore 90 % de son chiffre d'affaires avec le PVC. Aujourd'hui c'est 50/50 entre le PVC et l'aluminium », souligne Guy Serrure. Le PVC est actuellement en baisse sur le marché de la menuiserie, au profit de l'aluminium et le panneau de porte recule également. Autant de raisons qui ont poussé Guy Serrure à se tourner vers la porte monobloc pour porter la croissance de l'entreprise.
Au lieu de vendre à ses clients gammistes un panneau de porte qu'ils doivent ensuite intégrer dans un bloc, la PME réalise elle-même les opérations de menuiserie et livre ainsi à ses clients une porte « finie à 95% », précise Guy Serrure. Ces derniers n'ont plus que le montant et la quincaillerie à intégrer. Un produit qui améliore notamment les performances thermiques et phoniques de la porte. « Nous acheter du monobloc est plus intéressant, économiquement, pour nos clients gammistes que de réaliser eux-mêmes les opérations de menuiserie autour d'un panneau de porte », affirme le dirigeant.
Le monobloc : 50 % du chiffre d'affaires dans trois ans
Guy Serrure est confiant : « La porte monobloc en aluminium représente aujourd'hui 15 % de notre chiffre d'affaires : c'est un démarrage. On estime que dans les trois ans à venir, ce sera 50 % du chiffre d'affaires ». Volma a déjà signé un partenariat avec le gammiste allemand Schuco, qui a intégré ses portes monobloc dans son catalogue. « Cette année, nous devrions produire pour Shuco 3.000 portes monoblocs », indique le dirigeant. Un partenariat avec un autre gammiste doit voir le jour en juin prochain, mais il reste confidentiel au moment où nous écrivons.
Retour à l'équilibre en 2015
Le monobloc est un pari qui semble donc payant mais qui n'a pas forcément été évident à mettre en place. « La rentabilité n'est pas bonne depuis deux ans : on perd de l'argent mais nous avons investi sur l'avenir. Si nous n'étions pas partis sur ce nouveau produit, nous serions allés droit dans le mur », déclare le dirigeant. Le retour à l'équilibre est prévu en 2015. Par ailleurs, le dirigeant évoque une augmentation de capital imminente afin de renforcer sa trésorerie, dans le cadre de ses projets de développement. Volma est une PME familiale qui a également à son capital l'investisseur régional Finorpa.
Différents corps de métiers
Fabricant de panneaux de porte (et à présent de monobloc) : c'est le métier officiel de Volma. Mais derrière les murs de son bâtiment de 17.000m², la réalité est tout autre. Guy Serrure a pris le parti de tout réaliser en interne pour ne pas être dépendant de fournisseurs. Ainsi, aux côtés des chaînes de fabrication des panneaux de porte, on trouve aussi bien une menuiserie (dédiée au monobloc), une miroiterie, un atelier d'impression numérique sur verre, un studio photo, une activité de transport avec 8 poids lourds, etc. Et cette concentration de métiers n'est pas la seule originalité de Volma. Située sur deux anciens puits de mine, la société compte pami ses salariés des enfants de mineurs qui travaillaient à l'époque sur ce même site.
Volma
(Harnes) Dirigeant : Guy Serrure CA 2014 : 20 M€ 180 salariés www.volma.com
