Le leader français de la gravure de cylindre de rotative de biscuiterie, V Graveur, se lance dans l'export. En 2010, l'entreprise familiale a investi pour moderniser son outil de production et doubler sa capacité. Cependant, le marché français est atone, mu uniquement par le renouvellement. Mais, les demandes des industriels de la biscuiterie sont de plus en plus complexes à réaliser. L'investissement technologique devient donc nécessaire. «Il nous faut de nouveaux débouchés pour croître et amortir le matériel. L'export nous offre cette opportunité», déduit Emmanuel Brangeon, chargé de projets, V Graveur.
L'attrait de l'Amérique du Sud
Parmi les marchés cibles, le jeune commercial a identifié le Brésil. Le pays est le plus gros producteur au monde de biscuits, le pouvoir d'achat y est en hausse et c'est une porte ouverte sur toute l'Amérique du Sud. V Graveur a commencé sa prospection, il y a deux ans. Emmanuel Brangeon analyse: «Il y a une situation de quasi-monopole sur ce marché des cylindres pour biscuiterie. Le prestataire a des méthodes anciennes et des tarifs élevés. Il y a donc une opportunité pour nous.» Au départ, l'idée était de créer une structure sur place. Assez rapidement, la PME française a revu sa stratégie jugée trop compliquée compte tenu des mesures protectionnistes brésiliennes.
Être accompagné
La meilleure solution était de trouver un partenaire spécialisé dans l'usinage de pièces cylindriques. «Je me suis rendu au salon agroalimentaire Sipan de São Paulo avec la mission économique. La France avait un pavillon», se souvient Emmanuel Brangeon. Et pour appréhender plus finement les acteurs brésiliens, V Graveur a fait appel à Altios, société française spécialisée dans l'accompagnement des entreprises sur les marchés grand export. La liste s'est rapidement réduite à une dizaine d'entreprises. «In fine, le choix s'est naturellement porté sur une entreprise qui nous ressemble», précise-t-il. Pal est une PME familiale, qui fait le même métier que V Graveur et de taille similaire. Elle est implantée à proximité de l'aéroport de São Paulo.
Diversifier les approches
V Graveur a décidé de construire sa stratégie grand export dans le cadre d'une joint-venture. Elle a acheté une machine de gravure similaire à celle installée à Longué pour Pal. Ensuite, elle va faire bénéficier à son partenaire de son savoir-faire technique via le transfert de compétences. Les rouleaux seront fabriqués au Brésil suivant la technique de V Graveur. Les dessins des empreintes seront réalisés à Longué. «Notre positionnement sur le marché brésilien sera de proposer aux biscuitiers industriels une alternative au leader. En misant sur le niveau de qualité, la proximité et la réactivité», souligne Emmanuel Brangeon. V Graveur a aussi d'autres projets à l'export, cette fois-ci, à l'Est. En Pologne, la stratégie est différente puisqu'il s'agit d'un accord de distribution avec un partenaire polonais. Les cylindres de la PME viennent compléter l'offre d'un distributeur. Et la conception et la fabrication des cylindres seront réalisées en France.
V Graveur
(Longué-Jumelles) Gérant: Joël Brangeon Salariés: 21 CA 2010: 2,05M€ Tél.: 02 41 51 88 25; www.vgraveur.com
