Pour les particuliers comme pour les professionnels, on constate un changement profond des modes de consommation. Les entreprises sont de plus en plus nombreuses à choisir la location d’équipements neufs ou d’occasion.
Selon l’ASF (Association Française des Sociétés Financières), en 2023, on constate une hausse de 14,3 % des financements locatifs chez les professionnels. En 10 ans, ils ont presque doublé, passant de 21,5 milliards d’euros à 38,4 milliards d’euros.
Plus qu’une simple tendance, le passage de l’achat à l’usage correspond à un mouvement de fond qui touche tous les marchés. La propriété s’efface au profit d’un modèle qui privilégie l’utilisation d’un équipement durablement performant. On parle alors d’économie d’usage qui s’inscrit pleinement dans une logique d’économie circulaire.
Loyer tout compris
Cette tendance de fond oblige les fournisseurs d’équipements à s’adapter en transformant leur modèle de vente, et par conséquent leur modèle économique. Proposer ses équipements sous la forme d’un loyer ne suffit pas. Il est nécessaire de penser " utilisation zéro souci ". Cette approche amène à proposer, au-delà de la mise à disposition d’un équipement, des services qui vont contribuer à améliorer l’expérience client (maintenance, garantie, consommables, etc.). À travers un loyer tout compris, l’utilisateur maîtrise le coût de son équipement tout en bénéficiant d’une utilisation optimale dans la durée.
Adopter l’économie d’usage, c’est faire le choix d’un modèle qui permet d’allier développement économique et développement durable. Proposer la location d’un bien plutôt que l’achat présente de nombreux avantages (financiers, fiscaux et environnementaux) pour les fournisseurs comme pour les clients utilisateurs.
Digitalisation des achats
Autre grande tendance du commerce interentreprises (BtoB) : la digitalisation des processus d’achat connaît une transformation rapide, amplifiée par la pandémie de Covid-19. Les entreprises sont ainsi de plus en plus nombreuses à utiliser les sites e-commerce et les marketplaces pour accéder à des solutions d’usage de leurs équipements.
Digitalisation et économie d’usage sont donc l’avenir des entreprises et constituent des défis majeurs pour tout dirigeant. En adoptant ces tendances, les fournisseurs de biens d’équipement matériel ou immatériel (logiciels) ont de belles opportunités. En faisant preuve d’adaptation et de flexibilité, ils trouveront de nouveaux leviers de différenciation, tout en optimisant les conditions de leur développement.
