Le financement locatif est longtemps resté une affaire de spécialistes. Il permet aux entreprises de préserver leur trésorerie tout en bénéficiant de services intégrés. Avec la digitalisation des parcours d’achat, la location longue durée se transforme en levier commercial. Elle s’invite désormais au cœur des sites marchands, au moment décisif du clic, sous la forme de boutons "location" intégrés au tunnel de commande. D’abord parce que, selon la Fevad (Fédération de l’e-commerce et de la vente à distance), 85 % des transactions BtoB se situent sous la barre des 5 000 euros, un panier qui se prête très bien au financement instantané. Ensuite parce que 68 % des directions achats affirment vouloir intégrer des critères de circularité dès la commande.
La tendance est claire : le financement locatif en ligne n’est plus un simple atout, il devient une nécessité. Reste un obstacle de taille : sa mise en place. Vérifications KYC (Know Your Customer pour connaissance du client), scoring de solvabilité, contrats, gestion de la valeur résiduelle, assurance, reprise… Derrière l’apparente fluidité du clic, se cache une mécanique lourde, nécessitant des investissements technologiques, juridiques et humains considérables.
Une véritable mutation stratégique
Concevoir sa propre offre de leasing en ligne est un défi sous-estimé. Si la solution qui consiste à intégrer un module "location" dans le tunnel de commande existant peut sembler simple elle ne répond pas à tous les besoins. La digitalisation de son catalogue via une plateforme e-commerce déjà connectée nativement à une société de financement est une approche pertinente. Elle permet aux fournisseurs de proposer un parcours de souscription fluide, industrialisé et conforme aux exigences réglementaires.
L’approche diffère fondamentalement selon le profil : une entreprise vendant déjà en ligne doit opérer une transformation vers l’économie d’usage, repensant offre, parcours client et modèle économique. À l’inverse, pour un spécialiste de la location, le défi consiste à développer ses capacités de vente à distance : référencements produits, intégration
CRM, adaptations juridiques et organisationnelles
Dans les deux cas, un accompagnement spécifique devient indispensable. Au-delà de la simple intégration d’une solution de financement, il s’agit d’une véritable mutation stratégique. Face aux nouveaux usages des entreprises et aux impératifs de rentabilité, les acteurs qui sauront allier expertise locative et excellence digitale prendront une longueur d’avance décisive sur leurs concurrents.
