Le constructeur de maisons individuelles Ty Breiz module son offre face au ralentissement de la demande. «Jusqu'à présent, nous réalisions des projets personnalisés, nous y ajoutons cette année cinq offres "Privilège" pour nous adapter au marché des primo accédants», explique Nadine Guillemoto, directrice. Cinq nouveaux modèles de maisons viennent ainsi d'être lancés, de 102.000€ à 130.000€, alors que les maisons Ty Breiz coûtent plutôt 150.000€ en moyenne. Ty Breiz va pouvoir s'appuyer sur une batterie de mesures gouvernementales incitatives: doublement du prêt à taux zéro cumulable avec le pass foncier, crédits d'impôts sur les intérêts d'emprunts...
Groupement d'entreprises
Structure atypique, Ty Breiz est une SA détenue par un groupement d'entreprises. Cinq actionnaires principaux possèdent 90% de son capital et représentent chacun un maillon de la chaîne du bâtiment: maçonnerie/charpente pour Le Gal, menuiserie/charpente pour Maho, couverture/étanchéité pour Le Priol, carrelage/revêtements de sols pour Le Dortz et peinture pour Guegan (10% du capital). «Ty Breiz est une structure qui a été créée en tant qu'apporteur d'affaires», poursuit Nadine Guillemoto. «Nous couvrons plus de 80% de la valeur de la maison.Les seuls postes que l'on sous-traite, avec néanmoins des partenaires privilégiés et locaux, sont les plâtres, l'électricité, la plomberie et le chauffage.» Soit 15 à 20 sous-traitants réguliers, plus de 200 salariés employés dans les différentes entreprises, 120 maisons par an et 2.800 réalisations depuis sa création.
«Une belle endormie»
À la tête de Ty Breiz depuis juin, Nadine Guillemoto a pour mission de trouver de nouveaux débouchés: «Ty Breiz était un peu une belle endormie, avec une image qualitative mais un logo vieillissant.» L'identité visuelle a donc été revue, les 40 ans de l'entreprise dignement fêtés. Le service commercial a aussi été restructuré, passant de six à quatre agents. L'agence de Locminé fermée car elle faisait doublon avec celle de Pontivy. À Vannes, une nouvelle implantation a été inaugurée en 2008 et l'agence de Lanester transférée vers le centre-ville de Lorient. Des charges exceptionnelles de quasiment 300.000 € grèvent le résultat 2008. Celui-ci ne s'établit plus qu'à 50.000 € alors qu'il se situait encore à 279.500 € en 2007. «Mais nous avons une trésorerie très correcte, avec une politique claire de laisser des dividendes dans l'entreprise», souligne Nadine Guillemoto. Une philosophie prudente en ces temps où il va falloir tenir face à la baisse des carnets de commande.
Bras armé commercial d'un groupement d'entreprises morbihannaises du bâtiment, Maisons Ty Breiz adapte son offre à la crise.
