À Villeneuve-d'Ascq, Trëma, agence conseil en achat média, fête ses 10ans axés sur l'international. Dans le paysage des agences médias, Trëma se démarque par son savoir-faire international. Elle accompagne aujourd'hui ses clients dans 16pays. C'est sans doute d'ailleurs là que repose le succès de sa pérennité. L'agence de Villeneuve-d'Ascq fête en effet ses 10ans ce 1erjuin.
Diversification
Créée par Thierry Waÿ, Trëma a opéré une diversification il y a 5ans, autour de 3métiers. L'activité historique de marketing direct et d'achat d'espaces publicitaires représente 60% du business de l'agence. Sont venus se greffer, à 20% chacun, les appels d'offres (centres commerciaux, Cofaq...) et le développement international (VPC, grande distribution...). Thierry Waÿ a lancé son département international sur un constat: pour communiquer à l'étranger, les grands groupes vont chercher les compétences hors de France, alors qu'ils peuvent disposer de la ressource ici, en région. «Nous accompagnons nos annonceurs avec une analyse complète par pays. En 5ans, nous avons acquis une vraie connaissance des territoires. Nous sommes capables d'accompagner une société dans tous les pays européens. C'est notre avenir», ajoute Thierry Waÿ qui achète, par exemple, pour 40M€ de catalogues européens pour le Vépéciste Domoti, à Wambrechies.
Maîtrise des langues
Trëma s'appuie sur Edyta Moinier qui parle six langues, et son assistante cinq. «Nous maîtrisons les langues pour le client. Nous apportons vraiment la sécurité. Ces diversifications sont sources de développement et d'emplois», se félicite Thierry Waÿ qui cible aujourd'hui le Canada. Trëma compte encore croître en marketing direct, son coeur de métier, et est en train de se positionner sur des appels d'offres de coopératives et collectifs. Son achat d'espaces classiques (25M€ en 2008) a bondi de 30% l'an passé. 2009 ne suivra pas.
Géry Bertrande
