Gilles Simonessa, P-dg fondateur de TecControl, nourrit de grandes ambitions dans le confort thermique. Quand il a lancé son entreprise en 2011 avec pour premier partenaire l'industriel Sanden de Tinténiac, spécialiste des compresseurs pour lequel il est resté distributeur exclusif en France, l'entrepreneur de Pacé a pris l'orientation du chauffage, élargie à la production d'eau chaude sanitaire mais pas seulement. Sa nouvelle offre combine aussi la qualité de l'air, la récupération d'eau de pluie, etc.
Une levée de fonds de 600.000 euros
Les besoins en chauffage diminuant avec les nouvelles normes et les constructions passives notamment, TecControl ajoute désormais la ventilation à son rayon : thermique, eau et air. C'est ainsi que Gilles Simonessa a racheté le Suisse AirXpert (trois salariés, 350.000 euros de CA) à son dirigeant proche de la retraite, en juillet 2014, « année chargée » selon ses termes. Il avait aussi conclu une levée de fonds de 600.000 euros avec Bretagne Jeune Entreprise (BJE), FIP Pluriel Ouest et Starquest Capital. Il reste actionnaire majoritaire à 77 %.
Devenir « éco-centrique »
« Cette croissance externe nous a permis d'aller au bout de notre projet : devenir un spécialiste des équipements techniques du bâtiment, respectueux de l'environnement. » Il a d'ailleurs ajouté la mention « save energy » à son logo et a aussi déposé le terme « éco-centrique ». Gilles Simonessa entend inciter ses clients à le devenir. « Il faut économiser et garder un maximum d'énergie ! Nous avons nous-mêmes alimenté nos propres appareils en auto-consomation. Ce qui peut représenter 80 % des équipements d'une maison. »
L'export depuis la Suisse et ouverture en Autriche
Avec AirXpert dans la ventilation, par exemple, Gilles Simonessa mise sur « un fort potentiel ». Il maintiendra en Suisse cette TPE spécialisée pour lui permettre de renforcer sa présence à l'est de l'Europe. « C'est le début de notre histoire à l'export », confie-t-il. La certification allemande lui permet de vendre en Autriche où il ouvre d'ailleurs ce mois-ci un bureau à Vienne. « Notre ambition est de monter rapidement à 3-4 millions d'euros... » En 2015, il dépassera les deux millions de chiffre d'affaires (contre 1,4 l'an passé) et risque de doubler celui d'AirXpert « par synergies ».
Recrutements
Entre acquisition et développement, son effectif a doublé l'an dernier, pour atteindre 12 salariés. Les recrutements vont se poursuivre pour « renforcer tous les services » de l'entreprise : chargé de développement, technique, marketing, communication... Gilles Simonessa n'exclut aucun scénario, y compris celui d'une nouvelle levée de fonds dans plusieurs années, même si rien n'est écrit.
Un terrain déjà réservé sur la ZAC Rive Ouest
D'ici là, dans un avenir plus proche, il prépare la construction de son propre bâtiment vitrine pour abriter son siège social. Il restera à Pacé, mais idéalement situé sur un rond-point. « Nous avons réservé un terrain sur la ZAC Rive-Ouest. Nous allons faire un showroom, une salle pédagogique pour nos clients installateurs et distributeurs », indique-t-il espérant lancer les travaux cette année pour une entrée dans les lieux en 2016. Il passera alors de locataire à propriétaire. Le dirigeant a d'ailleurs monté une SCI originale, avec une participation collective pour ses salariés. Chacun pourra ainsi en récolter les fruits. « C'est une autre manière de récompenser le travail, une valeur capitalistique qui devrait être partagée comme une action de société », insiste avec ferveur Gilles Simonessa.
Géry Bertrande
À Pacé, l'expert en éco-technologie pour le confort thermique ouvre ce mois-ci un bureau en Autriche, après un rachat en Suisse en 2014.
Il prépare aussi un investissement aux alentours du million d'euros pour ériger son futur siège social en bâtiment vitrine.
