«C'est par le biais de la commission Rio (réseaux infrastructures opérateurs) de Loire Numérique que l'idée de bouquets de services a émergé. Il s'agit de se défendre contre les attaques des opérateurs nationaux», raconte Guillaume Beyens, dirigeant de Cornut informatique et président de Loire Numérique. «On veut aujourd'hui vendre de l'usage, pas uniquement le tuyau du très haut débit», poursuit le dirigeant d'Equation, Jean-Pierre Saby. De ces réflexions, 3 bouquets sont nés. Leur commercialisation vient de débuter. Le premier, baptisé Heliocis, est porté par une dizaine d'entreprises rassemblées autour de l'opérateur Cornut informatique. «Nous avons, en réalité, deux bouquets. L'un axé sur la gestion de l'entreprise, l'autre à destination des collectivités», précise Guillaume Beyens. Le second bouquet est piloté par son concurrent Équation (E-liance). Au total, 6 entreprises prennent part à ce bouquet, nommé E-Kub. Sa cible: les entreprises de négoce de 10 à 100 postes. «On propose une offre globale qui couvre, au moins, 90% des problématiques touchant aux systèmes d'information de notre cible», assure Benoît Frachon, président de Proxival, spécialisée dans l'infogérance et partie prenante du bouquet E-Kub. «Pour cette première année, nous visons un chiffre d'affaires de l'ordre d'1M€». Juridiquement encadrée par un GIE, la gestion et la prospection commerciale d'E-Kub sont assurées par Proxival et Équation. Troisième bouquet sur les starting-blocks, celui porté par Wimifi, Publication 3D et Ipro-formation dans le Roannais. Les cibles ne sont pas les mêmes, les offres sont sensiblement différentes, mais ces trois nouveaux bouquets de services ligériens ont tous en commun une philosophie: une offre globale, avec un interlocuteur unique et une facturation à la carte.
- Contact E-Kub: ww.e-kub.fr - Contact Heliocis: 04.77.91.21.91 - Contact Wimifi: 0.820.62.00.51
Pour faire face à la concurrence des groupes nationaux, les opérateurs locaux ont décidé de s'allier à des éditeurs pour proposer des bouquets de services.
