«Notre ambition: s'ouvrir sur le monde». C'est ce qu'a annoncé Julien Burel, président de Sulky, à Châteaubourg, lors de l'inauguration de la nouvelle usine de 20.000m². L'entreprise a en effet quitté son site historique il y a un an. Ce dernier (13.000m²), qui reste la propriété de la famille Burel, doit être transformé en centre commercial.
Une grande surface, son drive et une station essence
Une grande surface alimentaire de 1.700m² pourrait voir le jour à l'entrée de Châteaubourg. Leclerc, Intermarché, Carrefour? Beaucoup d'enseignes se sont intéressées au dossier, qui doit être déposé en CDAC cet été. Dans l'attente de l'accord de la mairie, le site pourrait ouvrir en 2013 ou 2014, avec un drive mais également une station essence.
Un chiffre d'affaires en hausse
De son côté, la nouvelle usine fabrique désormais 4.500 machines agricoles par an et l'agrandissement porte ses fruits, puisque le chiffre d'affaires a fait un bond de 28% en 2012! Spécialiste du semis et de la fertilisation depuis 1936, Sulky vend 30% de son matériel à l'international, et entend bien s'étendre sur les champs mondiaux. «Nous visons 50% à l'export dans les cinq ans, annonce le directeur général, Gilbert Jouan. Cela passe par le développement de nouveaux produits adaptés aux besoins de nouveaux pays». Pour cela, l'entreprise a investi 20M€ dans son nouvel outil de production. De quoi être prêt pour livrer le monde entier, et s'adapter aux demandes. «Nous avons plus d'espace pour développer des grandes machines pour des grandes largeurs de champs». Condition sine qua non pour pénétrer des marchés particuliers comme la Russie.
Des partenariats pour l'export
«Nous fonctionnons aussi beaucoup par partenariats pour réussir sur ce type de marché», souligne Gilbert Jouan. Sulky a par exemple signé un accord avec une société canadienne pour distribuer des produits en Russie et au Kazakhstan. Un autre partenariat avec le groupe de machines agricoles Grégoire-Besson permet de rentrer des marchés comme l'Allemagne, qui est l'un des enjeux phares de Sulky. «Nous y avons multiplié notre chiffre d'affaires par 3 l'an dernier», se félicite Gilbert Jouan, qui souhaite aussi s'ouvrir à la Pologne. Pour le marché français, Sulky entend aider les agriculteurs à «produiremieux et produire plus, en étant plus performant». L'entreprise développe ainsi de nouvelles machines grâce à son laboratoire R & D, installé dans une ferme à quelques mètres de l'usine (qui doit être rénovée en 2013, pour accueillir davantage de formations). «Nous travaillons aussi avec des instituts de recherche scientifique au Danemark ou en Allemagne, pour perfectionner nos machines et les tester en conditions extrêmes».
Sulky-Bruel
(Châteaubourg) Président: Julien Burel DG: Gilbert Jouan 175 salariés CA 2012: 42M€ 02 99 00 84 84 www.sulky-burel.com
