Créé à Marcq-en-Baroeul au mois de mai, le cabinet Solution Financement entend se faire une place sur le marché régional. Étienne Barbry a beau être seul dans son bureau lillois, il bénéficie de la force et l'expertise du réseau national de courtage en prêts professionnels Access Crédits Pro, dont il fait partie. Lancée en 2008, cette structure compte 29agences en France. Lui a créé la 23e entité. Diplômé de l'Institut d'expertise comptable, Étienne Barbry a été auditeur pour KPMG durant 5ans, puis contrôleur de gestion chez Leroy Merlin. Il a également travaillé pour IBM et plus particulièrement pour son client BP France. À la direction financière de 3S Photonics, le Nordiste a aussi participé à l'opération de refinancement de cette entreprise ex-Alcatel Optronics.
«Coacher les entreprises» L'envie d'être à son compte l'a poussé vers le courtage, avec une double compétence financière et entrepreneuriale. «Les professionnels veulent sécuriser leur prêt. D'où l'importance d'optimiser leur dossier. Mon métier est de le transformer en langage bancaire synthétique et de l'adresser directement aux comités de crédit et organismes de contre-garantie bancaire. C'est un nouveau métier, il faut coacher les entreprises», explique Étienne Barbry persuadé que les chefs d'entreprise, notamment de PME, ont l'envie de sous-traiter ce service. Lui se rémunère avec 1% de l'enveloppe de financement obtenu par le client. Les prêts d'installation représentent la moitié de son business. L'autre moitié se répartit équitablement entre reprises d'entreprise et crédits immobiliers. Pour l'instant, il a une vingtaine de dossiers à son actif et nourrit beaucoup d'ambitions. «Mon objectif est d'embaucher. J'ai prévu 4collaborateurs à horizon de 3ans», confie Étienne Barbry qui vise 336K€ de CA.
G.B.
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