Alors que ses concurrents (Selecta ou Autobar) «ont plutôt tendance à centraliser leur activité, nous, Solemco, on fait l'inverse.» Il y a deux ans, Pierre Foureix rejoignait l'entreprise spécialisée dans la distribution automatique de boissons chaudes, confiseries, produits frais, etc. Sa mission: remettre à plat la présence terrain du distributeur basé à Brest (siège administratif) et Rennes (siège opérationnel). «On avait quatre grandes régions. On est passé à une structure de douze agences» en Bretagne, Pays de la Loire et Basse Normandie. «On part du principe que plus on est proche géographiquement du client, plus on peut proposer de solutions à ses demandes.» Pas de recrutement à la clef, mais des possibilités de promotion interne pour les salariés. Suite à cette décision, dont la mise en place est phase d'achèvement, des postes de chefs d'agence ont en effet été créés. «Les moyens étaient là et on les a réorganisés», résume Pierre Foureix.
Rémunération sur les consommations
On ne l'imagine peut-être pas, mais Solemco est propriétaire à 99% des quelque 5.000 distributeurs qu'il a installés dans les entreprises, lieux publics, et ères d'autoroute de l'Ouest. Et c'est sur les consommations que la PME, propriété du fonds DA Finance, se rémunère. Autant dire qu'elle doit bien saisir les besoins d'une entreprise avant d'y installer sa machine. «Nous sommes contraints d'être à l'écoute du client pour réagir et orienter instantanément, explique Pierre Foureix. L'objectif est de renforcer nos territoires.» Et de décrire sa stratégie: «de la proximité, naissent la réactivité et la rentabilité. Moins on fait de kilomètres, plus le client est satisfait et moins on a de charges.»
Déménagement
Dernier événement en date pour Solemco, son site rennais vient de quitter la Route de Lorient, à Rennes, pour rejoindre 2.500m² dans la zone de la Touche Tizon, à Noyal Châtillon-sur-Seiche. «Ce sont des locaux plus adaptés à notre organisation.» Parmi ses ambitions: poursuivre son développement, notamment dans les Pays de la Loire. La société de services joue aussi la carte de l'originalité et du local pour convaincre les consommateurs. Elle travaille ainsi avec des industriels de la région comme Ker Cadelac, les Cafés Villeret (Nantes) ou Daunat pour apporter la notion de «plaisir» à ses produits.
Solemco
(Noyal Châtillon-sur-Seiche) P-dg: David Nezar Effectif: 185 (60 à Rennes) CA: 20M€ 02 99 14 94 94 www.solemco.fr
