C'est à Rennes que la Société Générale private banking a terminé son processus de régionalisation, avec l'ouverture officielle, mercredi 19mai, de son centre Grand Ouest. Après Bordeaux, Lyon, Marseille, Lille, Paris et Strasbourg, les régions Bretagne, Pays de la Loire, de Basse-Normandie et Centre ont donc fermé la marche. «Hasard de calendrier, introduit d'emblée Patrick Folléa, directeur de la banque privée du groupe. Nous devions réaliser quelques travaux dans ce bâtiment, propriété historique de la Société Générale, avant d'ouvrir nos portes.»
Au moins 1M€ d'avoirs financiers
Désormais, les clients les plus fortunés - au moins 1million d'euros d'avoirs financiers - pourront donc domicilier leur compte au 14 rue Le Bastard, dans la capitale bretonne. Et, surtout, bénéficier d'interlocuteurs privilégiés que sont «les conseillers de gestion de fortune, les ingénieurs patrimoniaux et les assistantes patrimoniales qui assurent l'interface quotidienne», précise Patrick Folléa. Dirigé par Frédéric Lorgeron, le centre régional de la Société Générale private banking souhaite ainsi profiter des synergies du groupe pour mieux répondre à la demande de sa clientèle «également attachée à des contacts de proximité». Calqué sur la délégation régionale du Grand Ouest de la Société Générale, il pourra ainsi s'appuyer sur ses 300 agences régionales et 2.500 collaborateurs. Mais le centre pourra aussi compter sur une étroite collaboration avec les autres filiales du groupe comme, par exemple, sa banque d'investissement.
Petites et moyennes entreprises familiales
Car la banque privée s'intéresse de très près aux petites et moyennes entreprises familiales. «Leurs dirigeants sont des fortunés en devenir, note Frédéric Lorgeron. Une fois leurs entreprises cédées, ils peuvent donc devenir clients de la banque privée. Et plus nous les accompagnerons en amont de leur projet de cession, plus ils nous feront confiance pour la suite.» Une stratégie payante pour la Société Générale private banking qui remarque qu'en moins de deux ans, date de l'ouverture de son premier centre régional, elle a pu opérer un rééquilibrage entre sa clientèle parisienne et provinciale. «La moitié des foyers concernés sont situés en région, argumente Patrick Folléa. Avant l'ouverture de nos centres régionaux, nous comptions à peine plus de 30.% de nos clients hors Ile-de-France, aujourd'hui ils sont environ 40%».
Quatre collaborateurs et des experts parisiens
Capter une nouvelle clientèle, gérer davantage la fortune de ses clients existants souvent multibancarisés sont autant d'objectifs que se fixe la banque privée. À Rennes, quatre personnes s'y attellent désormais «épaulées au quotidien par les experts parisiens», insiste Frédéric Lorgeron. À court terme, la banque n'exclut pas d'ouvrir une antenne de son centre régional à Nantes. À l'instar de Toulouse qui vient d'en ouvrir une attachée au centre bordelais.
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La Société Générale private banking vient d'ouvrir son centre Grand Ouest dédié à ses clients de Bretagne, des Pays de la Loire, de Basse-Normandie et du Centre.
