Prix du jury et prix du public pour Sellerie Nautique Aerec (SNA), lauréate de l'édition 2015 du concours Crisalide, initié par la CCI de Rennes, dans la catégorie « start-up numérique ». C'est pour l'intégration du numérique dans l'ensemble de son process de conception et fabrication de produits de protection en matériaux souples à destination du nautisme (capote de bateau, housse de barre, de voiles, coussins...) et de l'industrie, que la SARL, installée zone de Kerollaire à Sarzeau, a été récompensée. Un numérique qui se retrouve à toutes les étapes de sa chaîne des valeurs, depuis la conception en 3D par le bureau d'étude jusqu'à la distribution via internet, en passant par la découpe des pièces.
Acquisition de données
Il y a un an, SNA s'est même dotée d'un outil d'acquisition de données pour pouvoir créer elle-même les fichiers numériques des bateaux et autres supports à protéger. 120.000? ont été investis dans la mise en place de cet outil. « 120.000 autres euros seront débloqués en 2016 pour son développement », annonce Thierry Plagué, gérant de SNA. Pour ce chef d'entreprise, cet outil « répond à notre autre spécificité, celle de proposer des produits sur-mesure. Avec les images de synthèse ainsi créées, nos clients peuvent visualiser ce que sera la future capote, housse de voile ou le futur taud de leur bateau ». Un outil dont l'utilisation est une vraie innovation dans un secteur au savoir-faire plus classique. Créée en 2012, SNA connaît depuis cet investissement une croissance en flèche. Puissance trois, en l'occurrence, pour son chiffre d'affaires qui doit passer de 276.000? réalisés en 2014 à 700.000? pour l'activité de l'année 2015.
2 M? de CA à l'horizon 2018, « a minima »
Thierry Plagué ne s'attendait pas à un tel développement. « A la base, notre modèle économique était fait pour atteindre directement une clientèle de particuliers, afin d'éviter les marges et de pouvoir pratiquer pour nos produits sur-mesure, des prix qui ne soient pas trop éloignés des prix du marché », rappelle ce chef d'entreprise. Au final, SNA a aussi capté une clientèle de professionnels du nautisme « intéressés par notre capacité à pouvoir " dialoguer " avec eux numériquement et à travailler sur la conception de produits quel que soit l'endroit du monde où se trouve le bateau ». Ce savoir-faire a aussi séduit d'autres marchés industriels : aéronautique, armement et mobilier publicitaire qui « constituent un vivier de clients très importants », indique Thierry Plagué. De fait, c'est un CA de 2 millions d'euros que SNA vise à l'horizon 2018. « A minima », précise son gérant. « Car nous parlons d'une croissance que nous pouvons maîtriser seuls... ».
A la recherche d'investisseurs
Or, fortement encouragé par BPI, Thierry Plagué envisage plutôt de se mettre en quête d'investisseurs pour accompagner le développement de son entreprise. « Nous projetons une levée de fonds en 2016. Nous n'avons pas encore décidé de son montant. C'est l'outil de production qui le déterminera, en fonction de ce qui sera externalisé ou internalisé », souligne ce gérant, en pleine réflexion. En attendant, le chef d'entreprise va recruter. De cinq salariés actuellement, les effectifs vont être doublés pour passer à une dizaine de personnes d'ici fin 2016. De futurs collaborateurs qui seront choisis sur « leur capacité à se projeter dans l'espace », insiste Thierry Plagué. « Pour notre entreprise, il est important d'avoir une vision 3D des choses. »
Stéphanie Biju
Sellerie nautique AEREC
(Sarzeau) Gérant : Thierry Plagué Effectifs : 5 salariés CA prév. 2015 : 700.000? www.sellerie-nautique.fr
