« Nous avons fait 70.000€ de chiffre d'affaires sur notre premier exercice, avec un résultat net de - 50.000 €. D'autres auraient baissé les bras et auraient mis la clé sous la porte. » Cédric Richard peut parler d'autant plus facilement de ces premiers mois difficiles qu'il a désormais devant lui un avenir beaucoup plus souriant. Avec son associée, Camille Vandecreme, il a décidé, il y a quelques mois, de prendre un virage et de donner une nouvelle orientation à la TPE, en se recentrant sur son coeur de métier, l'e-learning à destination des sourds. Signes et Formations vient donc de modifier son objet social : d'organisme de formation, il devient éditeur de logiciels.
Innovation
« L'idée de départ était de permettre l'accès des sourds à la formation. Je venais du milieu du e-learning, il me semblait qu'il y avait une attente très forte de cette population, raconte Cédric Richard. Nous avions en tête de développer un service innovant d'apprentissage à distance. » Pour assurer le financement de cette R & D, Signes et formations a développé une offre de formation en vis-à-vis. Offre qui a nécessité une location onéreuse au Technopole à Saint-Étienne, sans pour autant assurer la viabilité de l'entreprise.« On a senti qu'on se perdait avec cette formation en direct, on s'éparpillait et on n'avançait pas assez vite sur notre projet de R & D. On a donc quitté nos locaux pour nous installer au BHT. On a divisé par dix nos charges fixes ! »Signes et formations fait toujours de la formation en direct, avec notamment un très beau contrat de cotraitance avec l'Urapeda Rhône-Alpes, mais sa priorité est bien désormais l'e-learning.Validée par le dispositif régional Inovizi en septembre 2013, et accompagnée par Réseau entreprendre Loire depuis le mois dernier, l'offre de formation à distance de Signes et formations devrait être commercialisée en avril prochain. « La production de contenus va débuter dans les prochains jours. Il y a un travail linguistique à faire puisqu'il faut vraiment adapter les cours, essentiellement du Français et de l'informatique, à la langue des signes. Il y a aussi un aspect pédagogique car on n'enseigne pas à un sourd comme à un entendant. L'aspect ergonomique est également primordial car il est difficile de faire des exercices tout en suivant l'animateur à l'image », détaille Cédric Richard.Cédric Richard vise un chiffre d'affaires 2014 de l'ordre de 160.000 € avec un résultat à l'équilibre, et de 300.000 € en 2015. « L'e-learning consomme beaucoup de ressources au départ mais dégage ensuite une marge confortable », assure-t-il. Il espère toucher la cible des grandes entreprises employant des salariés sourds.
Signes et formations
(Saint-Étienne)Gérant : Cédric RichardCA 2013 : 70.000 €04 77 20 01 95www.signesetfomations.com
