En 2004, quand Gilles Mougins a repris SFRI, la société employait deux personnes. Elle compte désormais 23 salariés, et dégage un chiffre d'affaires de 5 millions d'euros. Et le dirigeant veut encore accélérer, pour atteindre les 10 millions d'euros de revenu dans 3 ans, puis 20 millions d'euros rapidement. Si les objectifs sont aussi ambitieux, c'est parce que l'entreprise a structuré un service commercial qui fait ses preuves (cinq salariés et un réseau de distribution dans 80 pays), mis en place récemment un service marketing (quatre salariés), et parce que la gamme de produits va s'élargir.
Business model à la Nespresso
SFRI conçoit et développe un système d'analyses, c'est-à-dire des automates et les réactifs utilisés par ces machines. « Notre business model est proche de celui de Nespresso : nous vendons des machines et les " capsules " qui vont avec », explique Gilles Mougin. La moitié du chiffre d'affaires provient de la vente d'automates et l'autre moitié des réactifs. La PME propose actuellement deux gammes de machines, pour l'hématologie et la biochimie. Et l'ambition est de se développer sur le secteur de l'immunologie. C'est pourquoi Neovitea, la holding qui contrôle SFRI, a racheté en décembre dernier Vitea Ingeneering, une société de R & D située à Bologne, qui emploie cinq personnes.
Nouvelle spécialité
« Avec cette acquisition, nous voulons proposer un automate spécialisé dans l'immunologie, déclare Gilles Mougin. Certes il y a déjà des acteurs sur ce marché, comme BioMérieux, mais ils sont peu nombreux et je suis convaincu qu'il y a une place à prendre ». Neovitea aura comme partenaire privilégié SFRI, mais à vocation à travailler pour d'autres clients.
Projet de rachat en Allemagne
Pour disposer des réactifs qui accompagnent l'automate d'immunologie, un projet de croissance externe en Allemagne devrait aboutir dans quelques semaines. « Nous nous focaliserons sur les spécialités comme l'allergie ou l'auto immunologie plutôt que le sida ou les maladies de la thyroïde, où la concurrence est plus forte », explique le dirigeant. Les opérations de croissance externe profitent des aides de BPI France et du conseil régional, et sont réalisées par de l'autofinancement. Il est vrai que la PME dégage une rentabilité nette moyenne de 10 %.
Développer une machine pour la mesure du diabète
Grâce à ces acquisitions, Gilles Mougin souhaite par ailleurs développer son offre dans le secteur de la biochimie, en proposant une machine spécialisée dans l'hémoglobine glyquée (diabète), un marché en forte croissance. L'étape suivante consistera à maîtriser la fabrication des machines. Les pièces seront produites à l'étranger, mais l'assemblage à vocation à s'effectuer dans l'entreprise. Une entreprise qui devrait déménager d'ici 2 ans. SFRI est actuellement basée à Saint-Jean-d'Illac, perdue au milieu des pins, à plusieurs kilomètres de toute habitation. Un local plus grand, et plus proche de la métropole, devrait être privilégié.
SFRI
(Saint-Jean-d'Illac) Gérant : Gilles Mougin CA 2015 (30/06) : 5 millions d'euros 23 salariés 05 56 68 80 50 @email
