Le point commun entre un barbecue solaire, une poche d'huîtres et un siège de 2CV se trouve à La Chapelle d'Armentières et s'appelle Sfam. La Société de fabrication d'articles en fils métalliques produit tous types d'objets dont des crochets, ressorts, goupilles, cintres, supports de PLV... Sous les sièges de la 2CV se logent ainsi ses tendeurs (400.000par an). Sur les monuments, ses pics éloignent les pigeons. En Russie, ses supports de câbles électriques soutiennent des kilomètres de lignes. En mer, ses attaches révolutionnent la vie des ostréiculteurs de la Manche et autres producteurs irlandais de bulots, leur offrant un système de balancier unique au monde pour éviter bien du travail de manutention. Il est loin le temps où l'entreprise créée en 1978 ne fabriquait que des crochets de tuiles et d'ardoises! Aujourd'hui, ce produit «non rentable» a disparu du catalogue, beaucoup plus enrichi depuis sa reprise par Antoine Honoré en 1998. Lui qui vendait du financement aux entreprises, fort d'une expérience en cosmétique et grande distribution, a redressé la barre de la Sfam en trois ans.
Supports de cornets de frites Sa stratégie gagnante est de diversifier au maximum la production, par une prospection commerciale intensive, associée à un outil industriel dernier cri. Ses machines à commandes numériques 3D sont ainsi capables de tordre du fil métallique de 0,7 à 16mm de diamètre donnant vie à des objets improbables, comme des supports de cornets de frites et de glaces produits à 10.000exemplaires par an. Le référencement de ce savoir-faire sur internet lui a permis de gagner un nouveau partenaire: le parisien ID Cook, spécialiste de la cuisson solaire. Ensemble, ils ont conçu un barbecue solaire design et pliable grâce à des pieds en métal qui a remplacé le bois. Ils en ont déjà écoulé 500, notamment à travers des réseaux comme Nature & Découverte. Une deuxième commande d'un millier de pièces est arrivée à La Chapelle d'Armentières, suite à un salon à Chicago. Le projet a aussi permis de fédérer les équipes de la Sfam en interne. C'est Maxime Cauliez, jeune employé technico-commercial qui a conçu la structure pliable, avec le soutien de l'Ensam-Paris. «Notre rôle est de simplifier au maximum les objets», note-t-il. Antoine Honoré, 48ans, aime cultiver ces partenariats mettant à disposition sa force industrielle à tous ceux qui ont des idées, pour grandir ensemble. En 2001, il a racheté la société de filtration Fisa pour sa complémentarité. Voisine de la Sfam, elle est dirigée par Martin Lepoutre qui ambitionne les trois millions de chiffre d'affaires cette année, soit dix fois plus qu'à son rachat.
Saut technologique en 2001
A la reprise de la Sfam, il y a treize ans, Antoine Honoré a investi 130K€ dans sa première machine à commande numérique. «Tout était fait à la main. Il faut savoir être innovant. Nous avons fait un saut technologique pour du pliage en 3D», raconte-t-il. De 150tonnes d'acier transformées à la reprise, la Sfam est passée à 850tonnes l'année dernière et devrait atteindre le millier de tonnes cette année.
Investissements en série
Aujourd'hui, son parc comprend six machines dont deux acquises en décembre et janvier dernier, pour un total de 410K€. Une nouvelle machine à 150K€ doit arriver fin 2011 pour le marché automobile. La Sfam a notamment mis au point, avec une filiale du groupe Total, une alternative aux colliers serre-flex. Son système de GPAO doit aussi être entièrement réformé pour 70K€. «Sur les six derniers mois, ma production a augmenté de 45%», atteste-t-il. Dans l'atelier de 3.800m², la place commence d'ailleurs à manquer. D'où l'extension prévue sur 785m². Un autre investissement, d'un montant de 500K€.
Embauches en vue La Sfam a aussi besoin de talents. Un directeur administratif et financier, un régleur machine, un assistant qualité, un opérateur doivent venir compléter dès cette année l'équipe de 22salariés. Ils étaient 17à la reprise pour 800K€ de chiffre d'affaires à l'époque. Cette année, Antoine Honoré vise 4,3M€, avec un résultat net de 350K€, grâce à de nouvelles perspectives. Il veut en effet attaquer le marché lyonnais où se trouvent ses principaux concurrents, et compte sur de nouveaux secteurs d'activités comme le médical. La Sfam produit déjà des pièces pour les lits médicalisés. En fort développement depuis quatre ans, l'export (28%) représente aussi une piste de croissance. La Sfam a encore du fil à retordre.
A La Chapelle d'Armentières, la Société de fabrication d'articles métalliques (Sfam) réussit une diversification poussée, grâce à ses partenariats industriels. Dernier en date avec le parisien ID Cook pour un barbecue inédit. Au menu: nouvelles machines et extension d'atelier.
