La start-up savoyarde spécialiste en veille tarifaire et concurrentielle lancée en 2011 par Thierry Ferrandiz prend un virage stratégique. Après avoir mis au point Listizy, une application destinée aux particuliers, comparateur des prix drive, e-commerce et magasins de proximité, le dirigeant veut dédier sa nouvelle plateforme aux professionnels de la grande consommation. Un marché bien plus rémunérateur à l'entendre.
Une levée de fonds de 450 K€ devrait être bouclée avant la fin du semestre, grâce notamment au concours du réseau Savoie Angels pour lui permettre de déployer et faire connaître cette offre, mais aussi de se développer à l'étranger. En 2011, Le Bon Coté des Choses (BCC) est lancé au Bourget du Lac (Savoie Technolac) après être passé par une phase de 18 mois d'incubation et de R&D avec les laboratoires de l'INPG. L'application Listizy, qui compare drives, e-commerces et magasins, connaît un franc succès. Mais malgré 50.000 utilisateurs par mois, le modèle économique est fragile car ce service, qui donne de la notoriété, est gratuit. Et par souci de crédibilité, ne fait évidemment pas de publicité ni n'accorde de liens sponsorisés.
Virage
BCC accomplit un virage en 2013 et lance une plateforme d'aide à la décision en BtoB, MyBCC.pro : « On a décidé de capitaliser sur ce qu'on savait faire pour orienter nos services dédiés aux professionnels, explique Thierry Ferrandiz, le dirigeant-fondateur. Cet ex-directeur de la supply chain de grands fabricants, 48 ans, en est à sa troisième création d'entreprise. Les clients sont panélistes (nielsen, Iri), distributeurs (dont magasins U et Intermarché et des marques telles que les sirops Eyguebelle). La plateforme permet à chacun de découvrir « qui vend quels produits, où, quand, de quelle manière et à quel prix ». En janvier 2015, l'entreprise lève 300 K? sur la plateforme de financement participatif Anaxago. Ce qui lui permet en décembre dernier de lancer une nouvelle plateforme en ligne SaaS de Retail Intelligence en remplacement de MyBCC : etailigence.
Accélérer
Pour 2016, Thierry Ferrandiz a trois priorités pour mener à bien la phase d'accélération : «se placer sur le marché des marques en France, se développer à l'international, et se positionner sur le marché des études ». Quatre premières références devraient être proposées au Canada et au Royaume Uni d'ici la fin de l'année. Une activité résiduelle est déjà enregistrée en Belgique et en Suisse. BBC annonce analyser chaque jour 40 millions d'offres commerciales, démunies de code barre et donc incomparables entre elles:
« Nous associons informatiquement un produit à 94% de ces offres. Le reste des offres sont reconstruites manuellement et peuvent être comparées, avec la certitude qu'il s'agit des bons produits » explique le dirigeant. Pour ce faire, BCC s'appuie sur l'expertise de Remy Amouroux le co-fondateur technique de Kelkoo, qui a développé la technique «d'agent d'aspiration » au cours de son doctorat. Pour réussir à l'international, BCC s'appuie sur sa connaissance du marché français, particulièrement complexe. Contrairement aux USA par exemple où les produits des 4 enseignes référentes dans la grande consommation sont presque immédiatement comparables. La France compte une douzaine d'enseignes marquées d'une forte culture du secret: « leur plus grande crainte est d'être comparées entre elles. C'est plus facile pour nous de travailler à l'étranger que pour des Anglo-saxons de venir en France ».
(Le Bourget-du-Lac) P-dg : Thierry Ferrandiz 5 salariés CA : NC www.leboncotedeschoses.fr
