Croissance bon pied, bon oeil pour le Manceau Sarr. L'équipementier qui conçoit et fabrique de la signalisation pour véhicules spécifiques revendique en effet une croissance de 10% en 2010 et de 17% en 2011, pour 7,5M€ de chiffre d'affaires. Une tendance qui ne devrait pas fléchir cette année, puisque la PME distribue le système israélien Mobileye en France. Cet oeil électronique permet d'avertir par un signal sonore le conducteur en cas de franchissement de ligne blanche ou de collision imminente et s'adapte à tout type de véhicule. «Nous allons commercialiser Mobileye via nos clients constructeurs pour une installation sur véhicules neufs mais aussi en deuxième monte (NDLR: véhicule non équipé en série) par le développement d'un réseau d'installateurs agréés et en direct avec de potentiels utilisateurs», détaille Christophe Buchet, P-dg de l'entreprise. Distributeur exclusif, Sarr vise le millier d'exemplaires vendus cette année. «Le marché est énorme, ce produit est au coeur des problématiques routières de prévention et d'action chez les professionnels».
Relais de croissance
La société Mobileye détient 85% du marché des véhicules neufs équipés de ce système de prévention. L'entreprise a ensuite packagé son produit pour l'adapter à une deuxième installation sur véhicules existants, de tous types. Les premiers contacts entre les deux entreprises remontent à septembre2010. À l'époque, Sarr cherche de nouveaux relais de croissance suite aux répercussions de la crise de 2008 (-15% de CA en 2009). «Notre positionnement sur nos marchés français correspondait à leurs attentes. Nous sommes ainsi devenus importateurs pour la France dès le deuxième semestre 2011», ajoute le dirigeant. L'entreprise de Christophe Buchet disposant selon lui d'un portefeuille équilibré entre véhicules industriels et spécifiques, et engins agricoles et de chantier. L'activité est réalisée à 75% sur les gammes de signalisation passive (panneaux, balisage) et l'éclairage (gyrophare, triflashs). Le dernier quart s'effectuant sur les accessoires de sécurité du véhicule (alarmes, radars de recul). C'est sur cette dernière gamme que se niche Mobileye sans risque de cannibalisation des produits. «C'est du complément. On maîtrisait la marche arrière avec les caméras et les radars de recul, maintenant on a un produit pour la marche avant!», sourit le P-dg. Et si l'activité de Sarr est aujourd'hui au niveau de 2011, son dirigeant compte néanmoins sur Mobileye pour décrocher de nouveaux prospects afin de sécuriser sa croissance.
Sarr
(LeMans) Dirigeant: Christophe Buchet CA 2011: 7,5M€ 48 salariés 02 43 50 14 14
