Consultée pour la première fois sur une commande publique, Sarr a été retenue par Gruau pour fournir le balisage des véhicules de la Police nationale, de la Gendarmerie et des Douanes. Un marché portant sur l'équipement annuel de 2.000 véhicules sur une durée de trois ans. Pour honorer le contrat, l'entreprise mancelle a investi 150.000euros dans le réaménagement de ses locaux et dans l'acquisition d'une ligne semi-automatisée de sérigraphie. Sarr devant fournir au site Gruau de Laval des films retro-réfléchissants sérigraphiés et découpés au format du véhicule. « Un savoir-faire que l'on maîtrise mais qui nous pousse à monter en gamme. Le niveau d'attente étant très élevé sur ce type de marché », explique Christophe Buchet, P-dg de cette PME de 50 salariés. Un responsable de projet et un sérigraphe ont ainsi été recrutés. « C'est un risque d'investir dans un contexte qui offre peu de visibilité. Mais ce nouveau marché peut nous ouvrir des portes sur nos autres produits de signalisation, comme les gyrophares », poursuit le dirigeant.
Approche globale
Ciblant les flottes professionnelles, Sarr entend en effet répondre à tous les besoins de sécurité sur les véhicules spécifiques, industriels ou encore engins de chantier. 45 % des 7,7millions d'euros de chiffre d'affaires sont réalisés sur la signalisation active (éclairage), 35 % sur la signalisation passive (balisage), les 20 % restants concernent des systèmes de sécurité de type caméras de recul. Christophe Buchet compte notamment sur ce dernier axe pour sécuriser la croissance de son entreprise. En 2012, Sarr décrochait en effet un contrat de distribution exclusif pour la France avec l'Israélien Mobileye. Cet « oeil électronique » qui avertit le conducteur lors d'un franchissement de ligne blanche est rejoint cette année par le Smart Eye. Un dispositif de quatre caméras offrant une vision à 360º du véhicule, qui permet de limiter les risques de collisions lors de manoeuvres.
« Nous allons vers des solutions de plus en plus précises, pour des cibles spécifiques. »
Une stratégie de niche qui porte ses fruits. Si Sarr a stabilisé son chiffre d'affaires en 2012, son dirigeant entend renouer avec la croissance en 2013, à hauteur de 9 %.
Sarr
(LeMans) Dirigeant : Christophe Buchet 50 salariés CA 2012 : 7,7M€ 02 43 50 14 14 www.sarr.fr
