L'aventure du Laboratoire Sanital a débuté en 1994 du côté de Trémeur. Ex-collaborateur d'un distributeur de produits d'hygiène et de nettoyage, Joseph Martinez décide de voler de se mettre à son compte. Il veut toutefois pousser la logique industrielle plus loin en intégrant l'amont de la filière. « C'est de cette manière que nous nous sommes associés, précise Mathias Martinez, l'actuel gérant et fils du fondateur. Il avait décidé de distribuer ses propres produits conçus en interne. J'ai eu la charge, mission dont je m'occupe encore aujourd'hui en plus de la direction de l'entreprise, de mettre au point les recettes. Il fallait capter cette valeur ajoutée qui nous échappait et concevoir nos propres gammes était la stratégie la plus pertinente. »
Des produits spécifiques à la demande des clients
En quelques années, Sanital se construit un portefeuille de produits conséquent. « Nous avons aujourd'hui 350 références en catalogue, plus les produits réalisés pour des usages spécifiques à certains clients. Cela va du nettoyage des sols aux mobiliers en passant par les textiles ou les mains. » En complément, l'entreprise familiale propose quelques articles de nettoyage. « Mais soyons bien clairs, si l'on vient me chercher pour des sacs poubelles, cela ne m'intéresse pas. Notre boulot est de vendre des produits d'hygiène innovant. »
Des circuits courts dans ses approvisionnements
Mathias Martinez entend mettre en avant la notion de circuit court qu'il ne trouve malheureusement pas assez défendu par ses clients marchés publics. « Si sauf en Côtes-d'Armor. Nous sommes installés ici mais nous ne travaillons quasiment pas avec les collectivités locales. Pourtant, nous avons une réelle expertise en la matière puisque 60 % de notre clientèle est publique mais davantage en région parisienne. » À raison de cinq à six innovations tous les ans, Sanital vient de finaliser une extension de 300 m² portant sa surface de production à 1.200 m². « C'est au total 200.000 euros d'investissement notamment dans l'amélioration des conditions de stockage. Nous manquions de place puisque dans nos activités la notion de stocks est importante. Nous devons régulièrement servir nos clients sous 24 h à 48 h. »
Coller aux attentes de consommation
Pour coller aux attentes de consommation actuelle, une gamme de produits écologiques a été développée depuis 5 ans. « Il y a une demande forte mais surtout nous voulons prouver qu'il est possible de nettoyer aussi bien avec eux. Notre force est de pouvoir les concevoir en interne, de les tester auprès de clients cibles afin de s'assurer de leur potentiel. » Un site e-commerce est également en cours de gestation. « Il est important de montrer que nos métiers évoluent. On se rend compte qu'il y a là aussi une demande. À nous de démontrer que même dans le secteur du nettoyage, nous sommes capables d'innover dans les circuits de commercialisation. »
Sanital
(Broons) P-dg : M.Martinez 9 salariés Chiffre d'affaires 2013 : 654.300 euros Résultat net 2013 : 40.900
02 96 24 77 15
