Qui sont les créateurs ?
Benjamin Danetz, 26 ans, travaille dans l'énergie depuis trois ans, comme commercial pour la vente directe d'énergie aux particuliers puis professionnels. C'est chez Gazprom Energy (filiale française de cette société russe) qu'il rencontre celui qui va devenir son associé : Barnabé Crenn, 29 ans. Il a, lui, passé dix-huit ans à vendre de l'énergie pour Eni, Gdf-Suez ou Gazprom.
Quel est leur projet ?
« Avec notre connaissance des différents fournisseurs d'énergie (ils sont 28 en France, pour le gaz et l'électricité), nous avons voulu proposer une alternative », explique Benjamin Danetz, co-gérant de Real Energy, SARL fondée avec Barnabé Crenn en juin 2014, et dont l'activité a été officiellement lancée en mars 2015.
Les aides dont ils ont bénéficié
Pour trouver le nom de l'entreprise, la positionner et la structurer, les deux créateurs ont été suivis par un coach en entreprise. Ils ont aussi intégré Yao ! pour « apprendre de l'expérience de chefs d'entreprises, et être aidés », soulignent-ils.
Leurs atouts
« Nous voulons jouer le rôle d'arbitre et proposer à nos clients un fournisseur lié à leurs besoins », considère Barnabé Crenn. Jusqu'à présent, les contrats que Real Energy a signés sont arrivés par des apporteurs d'affaires. Quatre commerciaux qui travaillent pour différents fournisseurs leur ont permis de démarrer la vente de leurs offres. « Nous prévoyons d'embaucher une dizaine de commerciaux en 2017. Ils seront surtout répartis dans le Grand Ouest ». Real Energy propose un service de courtier en énergie sur cinq départements (35, 56, 44, 76 et 53). Selon l'audit (étude des factures, de la consommation, des tarifs...) et les besoins du client (uniquement des professionnels), Real Energy propose un fournisseur adapté parmi une quinzaine sélectionnée. « Rien ne change pour les entreprises, qui sont toujours reliées au réseau GRDF, détaille Barnabé Crenn, qui se rémunère à la commission auprès des fournisseurs, comme apporteur d'affaire. C'est simplement la facture qui change. En moyenne, elles peuvent gagner 19 % de leur budget énergie. En plus, nous supervisons tout, nous occupons des papiers. »
Les perspectives pour Real Energy
Depuis un an, Real Energy a signé 500 changements de contrats pour des clients comme les boulangeries, laveries, hypermarchés, concessionnaires, restaurants... Soit un chiffre d'affaires de 140.000 euros, et un résultat positif, car l'entreprise a peu de charges (pour l'instant une salariée en alternance). « Nous visons le million d'euros dans trois ans ». Dès ce mois de mai, Real Energy va proposer aux particuliers une offre similaire à l'offre pro. « Sur notre site, on va trouver un lien vers un comparateur en ligne, et apporter des affaires à un courtier partenaire ».
>Real Energy (Rennes). Co-gérants : Barnabé Crenn et Benjamin Danetz ; 3 collaborateurs ; 02 57 21 21 92 ; www.realenergy.fr
