Le constat. L'agence de relations presse et événementiel rennaise Phares et Balises, organise de nombreuses tables rondes chaque année et a constaté que sur certains sujets, les intervenants sont bien souvent les mêmes... « Quel dommage !, considère Dominique de La Portbarré, le directeur de l'agence (5 collaborateurs, CA : 585.000 €). Il y a tellement d'autres personnes qui pourraient s'exprimer, qui ont une vision à donner de leur métier, mais n'ont pas su ou n'ont pas eu les moyens d'émerger ». L'agence va le faire pour eux, un peu comme un maïeuticien des pensées...
La stratégie de Dominique de La Portbarré. « Nous nous demandons souvent comment faire évoluer nos métiers, en étant plus dans notre époque. Il faut s'adapter aux moyens modernes de communication pour faire émerger des idées et donner la possibilité à des personnalités du Grand Ouest de publier des tribunes, d'investir en leur nom les réseaux sociaux. Chez Phares et Balises, nous avons mis en place une méthode. Lorsque l'on se réunit avec un chef d'entreprise pour échafauder la vision globale de son actualité, on l'identifie comme porteur de tels ou tels messages. Souvent, ils sont pris par leur quotidien. À nous de les pousser plus loin dans leur réflexion. Et ensuite de nous adresser aux journalistes et influenceurs en faisant diffuser ses idées : via la presse, les chaînes comme YouTube, des blogs, des réseaux sociaux... On ne cherche pas à faire du lobbying, ni de l'influence. Nous délivrons un conseil sur la personne, pas sur l'entreprise. Avant tout, il faut que la personne soit « vraie », sinon, cela ne fonctionne pas. C'est pour cela que nous avons cherché un mot pour exprimer cette manière de travailler, qui n'existait pas : « positioning » résumait cette pensée de promouvoir un individu, acteur de son métier. Depuis six mois, nous avons construit notamment deux cas, un dans l'agroalimentaire, l'autre dans la construction. Ce "positioning", c'est une stratégie qui a été formalisée, mais nous ne nous sommes pas fixés d'objectif précis de croissance... même si ce serait génial, si cela devenait un vrai relais ! »
