En terme de communication, la boîte à pizza dispose d'au moins trois avantages. Elle s'invite directement chez le consommateur, véhicule une image positive et reste visible pendant plusieurs minutes par l'ensemble des convives. C'est ce constat qui a poussé Pierre-Alexis Chausson à fonder Publipizz en 2004. «Nous avons imaginé le concept de boîte à pizza publicitaire à Sophia-Antipolis, au sein de l'incubateur du Ceram, puis nous nous sommes installés à Paris dès 2007 afin de nous rapprocher des annonceurs, explique-t-il. La société s'est développée en séduisant de grands comptes comme SFR, M&M'S, Tabasco ou encore l'Armée de terre». La PME s'appuie sur un réseau national de plus de 2.500 pizzerias indépendantes.
Un modèle basé sur les annonceurs
« Nous leur proposons des boîtes à pizzas moitié moins chères que les autres, mais aussi des échantillons à distribuer dans le cadre d'opérations spéciales, précise Pierre-Alexis Chausson. C'est un "plus" pour leurs clients, qui bénéficient ainsi de boîtes plus originales, mais aussi de cadeaux et de coupons de réduction». Mais le coeur du modèle économique de la société est ailleurs. «Notre fonctionnement repose uniquement sur les annonceurs, confirme le dirigeant. Nous leur offrons un média différent, très bien perçu par les consommateurs, et bénéficiant d'un taux de mémorisation très intéressant. D'ailleurs, ils ne s'y trompent pas. SFR en est déjà à sa quatrième campagne avec nous...»
Un nouvel associé
Pourtant, au fil de son expérience parisienne, la société a peu à peu senti que son potentiel était sous-exploité. «L'année dernière, lorsque la régie publicitaire avec qui nous travaillions s'est éteinte, nous avons compris qu'il nous fallait trouver un nouveau souffle». La société déménage alors à Marseille fin 2011 et s'associe avec le sophipolitain MS Innovations, spécialisé dans le marketing mobile. «Cette alliance nous permet de proposer davantage d'options à nos clients, en intégrant par exemple des QR Code sur nos boîtes». Publipizz, qui conserve son positionnement historique en direction des grands comptes, entend par ailleurs séduire une cible plus modeste, en proposant des boîtes multi-annonceurs. «Après une année de mutation en 2011, nous comptons doubler notre chiffre d'affaires en 2012», conclut Pierre-Alexis Chausson.
Focusmedia Publipizz
Marseille Pierre-Alexis Chausson 7 salariés CA: 250.000 € @email www.publipizz.com
