Depuis juillet2011, date du rachat de Cipros International par Proxim Solutions, celle-ci a ajouté une nouvelle corde à son arc. L'entreprise spécialisée dans la distribution d'un logiciel de gestion à destination du monde de l'enfance (crèches, haltes-garderies, associations pour le périscolaires, centres multi-accueils, écoles de musique, restaurants scolaires...) propose désormais un logiciel de gestion de la maintenance assistée par ordinateur (GMAO). Une diversification qui lui ouvre de nouvelles perspectives d'avenir et de croissance. «Dorénavant, nous nous adressons non plus seulement aux collectivités et aux associations, mais également aux industriels. Cette opération de croissance externe nous permet de nous diversifier et de pas mettre tous nos oeufs dans le même panier», explique Laurent Rollinger, fondateur et dirigeant de Proxim Solutions. Easy ? Cam, le logiciel développé par Cipros International permet la gestion de la maintenance, des ordres de travaux et des demandes d'intervention sur les machines. Il place ainsi la machine sous contrôle et édite des plans de maintenance prévisionnelle et curative tout en gérant les stocks et les achats. «Nos clients sont dans l'agroalimentaire, l'aéronautique, la métallurgie, le pétrole, le textile et le milieu hospitalier.»
L'export commelevier de croissance
Si l'activité liée à l'enfance couvrait le grand quart Est de la France, celle de la GMAO va au bien au-delà de nos frontières. Proxim Solutions compte désormais des clients au Luxembourg, en Belgique, en Suisse ou encore au Burkina Faso. «Nous sommes actuellement en contact avec des industriels au Maroc qui présente un fort potentiel de développement. Nous arrivons au bon moment, car ils n'utilisent pas encore ou très peu de logiciels de GMAO.» D'autres contacts sont également en cours sur le continent africain, au Niger et au Sénégal. Concernant le Maroc, l'entreprise travaille avec un cabinet local de mise en relations. Les premiers rendez-vous ont eu lieu en septembre puis en novembre et devraient porter leurs fruits dans le courant de l'année 2013. «L'avantage de passer par ce cabinet, c'est qu'il connaît parfaitement le terrain, les us-et-coutumes et qu'il gère toute l'organisation des rendez-vous. Sans lui, nous ne serions certainement pas allés maintenant sur ce marché.»
Créer des synergies
Afin de mettre toutes les chances de son côté et de mieux appréhender l'export et la spécificité des marchés selon les pays, Laurent Rollinger envisage également de se rapprocher de Ubi France dans les mois à venir. En outre, le rachat de Cipros International devrait favoriser la création de synergie entre sa cible clients et celle développée historiquement par Proxim Solutions. «Notre logiciel Easy ? Cam est très évolutif et peut tout à fait être utilisé par les collectivités et leurs services techniques comme c'est déjà le cas aujourd'hui au Luxembourg.»
Le développementpasse par le recrutement
Dans la perspective d'un fort développement de l'activité, Laurent Rollinger prévoit de recruter deux personnes dans le courant de l'année. «Nous aurions besoin d'un profil développeur et d'un profil de technico-commercial.» Actuellement, Proxim Solutions compte 5 personnes et réalise près de 300.000euros de chiffre d'affaires. Avec le rachat de Cipros International, la TPE a presque doublé ses effectifs. Concernant l'activité liée au monde l'enfance, la société distribue un logiciel édité par VIP Concept (Florange) auprès de 250 clients. Un marché qu'elle entend bien continuer à développer en dépit de la crise.
Proxim Solutions
(Yutz) Gérant: Laurent Rollinger Effectif: 5 personnes Chiffre d'affaires: 300.000€ Tél.: 03 57 75 50 80 www.proxim-solutions.fr
