Fondée en 2004 par Caroline Allysier et son frère Philippe, Protecnord, basée à Fretin, vend des vêtements professionnels sur Internet. Avec deux exigences : une fabrication majoritairement européenne et des délais de livraison rapides. « Les chaussures sont à 90 % fabriquées en France et en Italie, et 40 % des vêtements, bientôt 50, sont fabriqués en Europe. La qualité est meilleure, et ça permet plus de souplesse. Un fournisseur en rupture de stock, s'il est en Chine, ça veut dire un retard de trois à quatre mois. S'il est en Europe, de trois à quatre semaines seulement », explique Caroline Allysier.
Stocks importants
Une stratégie payante, même si elle oblige les Allysier à avoir du stock, et donc à avancer beaucoup de trésorerie. « Notre catalogue est volontairement plus restreint que ceux de nos concurrents. Mais on a toutes les références en stock, et en beaucoup d'exemplaires. On travaille comme ça depuis le début, et on était rentable quasiment tout de suite, » souligne Philippe Allysier. Un parti-pris qui demande une bonne logistique, pour s'y retrouver dans les quelque 9.000 références qui attendent dans l'entrepôt. Protecnord prépare d'ailleurs son prochain déménagement à Lesquin, dans des locaux plus vastes. Un investissement d'environ 1 M€, pour un chiffre d'affaires 2014 de 3,2 M€. Le résultat net, qui s'établit autour de 150.000 €, tend lui à s'effriter, conséquence de la baisse d'activité dans le bâtiment. Ce contexte pousse Protecnord à mettre en avant ses spécificités. « Notre catalogue couvre environ 80 % des besoins des entreprises ; pour le reste, on propose un service sur-mesure », détaille Caroline Allysier. Des réponses à tous les besoins et pathologies et surtout, du conseil. « Dans les petites entreprises, les patrons doivent évaluer les risques et acheter en conséquence, ils sont souvent perdus... Il y a une grosse demande d'informations. » Les Allysier ont donc édité un guide, disponible sur leur site, qui conseille les équipements selon le secteur d'activité. Protecnord propose aussi des diagnostics en entreprise.
Protecnord (Fretin) Dirigeant : Philippe Allysier. CA 2014 : 3,20 M€. 10 salariés. www.protecnord.fr
