«Cette année, nous devrions récolter les fruits de nos investissements passés», assure Denis Kipfer. Le dirigeant de Profiline attend une croissance de 15% en 2012, avec un chiffre d'affaires de 2,4millions d'euros, contre un peu plus de 2millions l'an dernier. La progression de l'activité à l'export devrait permettre d'atteindre ces objectifs. Profiline compte gagner des parts de marchés à l'étranger grâce à la décoration de pièces 3D. Cette technique innovante, développée en 2009, permet à l'entreprise de décorer des joues de portes, des bardages, des hublots de portes de garage, des closoirs de profilés pour clôtures, portails, etc. «Jusqu'à présent, la décoration de pièces 3D a servi à compenser une perte de chiffre d'affaires sur des marchés en crise comme la menuiserie plastique. Désormais, cette activité doit nous servir à augmenter notre chiffre», expose Denis Kipfer.
Un avantage concurrentiel
Profiline a déjà démarré l'export de ces pièces, mais souhaite renforcer sa présence en se concentrant sur trois pays: l'Allemagne, la Belgique et les Pays-Bas. La PME haut-rhinoise possédera une longueur d'avance sur ses concurrents car dans ces pays, il n'existe pas de fabricants proposant ce type de produits. Comme elle compte toucher un panel de clients plus important, la société doit également renforcer sa structure commerciale. «Nous allons sans doute engager un agent commissionné. Car un commercial à temps complet reste un investissement coûteux. Il faut être certain de l'amortir. En cette période de crise, je préfère jouer la prudence», précise le dirigeant.
Progresser à nouveau en productivité
Alors que dans les années 2000, Profiline réalisait 60% de son chiffre d'affaires à l'international, aujourd'hui, l'export ne représente plus que 30% de l'activité. «Notre part à l'export a chuté parce que nous avons reculé en termes de compétitivité. On ne parvenait plus à vendre avec nos prix. Et le prix reste le nerf de la guerre», rappelle Denis Kipfer. Le chef d'entreprise, qui collabore avec une PME de l'autre côté du Rhin, explique que, depuis 1995, il a perdu 25% de sa productivité par rapport à son partenaire allemand. «Mais lui, travaille environ 42heures par semaines et non 35», souligne-t-il. Afin de gagner en productivité, le dirigeant a passé ses équipes à 35heures sur quatre jours. Après avoir agrandi le bâtiment et investi 500.000euros dans l'outil de production en 2009, d'autres investissements sont prévus cette année. Profiline va se doter d'une nouvelle machine destinée à travailler des profilés plus larges. «C'est une demande de nos clients. Nous nous devons de les accompagner et de solutionner leurs problèmes», observe Denis Kipfer. L'entreprise continue aussi sa collaboration au projet Dec'Autex, porté par la société Protechnic au sein du Pôle véhicule du futur. «C'est positif, cela nous a permis de tester d'autres matériaux. Mais pour l'instant, le secteur automobile n'est pas une priorité absolue pour notre entreprise. Notre structure n'est pas encore adaptée à ce marché qui reste compliqué», analyse le dirigeant. grâce à ses innovations, Profiline n'est plus dépendant du seul marché du bâtiment.
Profiline
(Cernay) Dirigeant: Denis Kipfer 20 salariés Chiffre d'affaires 2011: 2millions d'euros 03 89 35 64 20
