«Distec, fabricant de panneaux déroulants et de mobilier urbain, installé en Allemagne, compte désormais Prismaflex International à hauteur de 59% dans son capital, annonce Pierre-Henry Bassouls, président fondateur de l'entreprise installée à Haute-Rivoire, dans les Monts du Lyonnais, et spécialisée dans la fabrication de panneaux d'affichage et imprimeur numérique grand format. C'est une prise de participation stratégique. Cette entreprise a connu une baisse de chiffre d'affaires de 10M€ avant crise à 2M€ en 2010. Elle nous positionne sur une zone géographique à fort potentiel: l'Allemagne, l'Autriche, les Pays-Bas et les pays de l'Est. Elle compte un parc de panneaux important et des clients qui n'étaient pas dans notre portefeuille.» L'affaire a été conclue courant avril. Un showroom est conservé en Allemagne mais la production en grande série sera rapatriée à Haute-Rivoire, site qui compte 160 collaborateurs après avoir supprimé 40 emplois durant la crise.
Structuration des filiales
Cette action illustre toute la stratégie du dirigeant pour préparer la reprise. Passant de 62M€ de chiffre d'affaires en mars2008 à 39M€ en mars2010, il n'a pas rogné sur les investissements mais plutôt profité de l'aubaine d'un marché en crise et poussé à la concentration pour poser des jalons. Des bureaux commerciaux avaient été ouverts, durant cette période de vache maigre, à Casablanca, Bahreïn et en Russie. «Ces zones sont restées très dynamiques, analyse le chef d'entreprise. Il était important d'y maintenir les investissements. En Russie notamment, le marché redémarre avec de gros enjeux en termes d'investissements publicitaires.» Autre zone géographique sur laquelle lorgne Pierre-Henry Bassouls: les fameux Bric. «L'Inde et le Brésil nous intéressent dans les deux à trois ans, confie-t-il. La Chine sera pour plus tard. Nous y sourçons des composants mais nous n'avons pas encore de présence commerciale.» L'heure est à la structuration des bureaux commerciaux et à l'équipement des filiales en moyens d'impression. «Deux imprimantes sont budgétées en 2011 pour Prismaflex Australasia. C'est une zone encore peu développée avec la Nouvelle Zélande.»
Écoconception
S'il occupe le terrain mondial avec autant de ferveur, c'est que le dirigeant de Prismaflex International mise sur une gamme de produits innovante et sans cesse en développement. «Notre premier produit était purement mécanique avec un système de bâche en tension, rappelle Pierre-Henry Bassouls. On lui a ajouté des composants électromécaniques pour le rendre dynamique. Depuis 2009, nous proposons aux afficheurs notre produit Prismatronic, un panneau à led recalibrable. C'est encore une petite partie du marché qui n'a pas d'incidence sur notre partie récurrente qu'est l'impression grand format et qui représente 30% de notre chiffre d'affaires. Pourtant, des grands noms de l'affichage comme CBS ou de la grande distribution spécialisée comme Ikea et Castorama, sont intéressés par ce panneau.» Un programme d'investissement d'1,5M€, dont 600.000€ financés par Oseo, a été engagé sur plusieurs années pour aboutir à la version finale. Occupant le terrain de l'innovation, Prismaflex International se positionne aussi sur celui du développement durable. L'affichage sans colle a été lancé sur le marché en 2009 grâce au système breveté Graph'IT. «Un papier synthétique léger, moins de 80g, fabriqué en PET recyclé et recyclable, est doté d'une matière scratch au dos pour le maintenir sur des panneaux grands formats. Les afficheurs anglais, espagnol et portugais ont été les premiers séduits.» C'est un outil astucieux: Prismaflex International a également breveté un système permettant d'adapter les panneaux en place pour pouvoir poser ces affiches écoconçues. La boucle est bouclée!
Loin des résultats historiques
Ce maillage géographique et la politique d'innovation, assortis d'un plan d'économie de 4M€ depuis 2008, ont permis à l'entreprise de renouer avec la croissance. À mars2011, Prismaflex International annonce un chiffre d'affaires de 50M€. «Nous sommes loin des résultats historiques mais nous avons conservé notre outil industriel, renforcé notre force commerciale et gardé la R & D comme priorité, commente Pierre-Henry Bassouls. Aujourd'hui, il est difficile de faire des prévisions.» Alors pour se créer de nouvelles ouvertures, l'entreprise s'affirme sur le marché de la décoration d'intérieur, lancé il y a cinq ans. «Nous avions les outils pour l'impression grand format de cadres de décoration, détaille le dirigeant. Au départ, nous fournissions un client unique dans la décoration. Nous avons depuis lancé notre propre marque, Scenolia, dont les cadres sont vendus exclusivement sur internet.» Avec 10M€ de chiffre d'affaires sur le dernier exercice sur ce segment de marché, Prismaflex International a décidé de le doter d'une force commerciale et de moyens supplémentaires pour le référencement. Une optimisation de l'outil industriel dont les résultats ont agréablement surpris son dirigeant: «Cette activité s'est étonnamment bien développée!», commente-t-il.
Prismaflex International
(Haute-Rivoire) P-dg: Pierre-Henry Bassouls Chiffre d'affaires au 31mars 2011: 50millions d'euros Résultat d'exploitation: 2,5millions d'euros 300 salariés www.prismaflex.com
