Lorsqu'il créa la société il y a tout juste dix ans, Christophe Huchet n'imaginait certainement pas qu'il signerait des contrats à l'export. Et pourtant, depuis 2009, l'agence de packaging rennaise est bien présente hors des frontières françaises. Tout a commencé lors du salon international du packaging de Villepinte, en novembre2008.
«Ça m'a ouvert les yeux»
«On a eu deux contacts au Maroc, se souvient Christophe Huchet. Et le mois suivant, on était invité à Agadir.» En janvier2009, un premier contrat est signé. «C'était de la création d'emballage de margarine pour le groupe marocain Belhassan.» Une première expérience qui interpelle le gérant. «Ça m'a ouvert les yeux sur notre capacité à exporter notre service.» En janvier2009, Point Cardinal poursuit donc sur sa lancée et lance une mission de prospection avec Bretagne International. Un investissement, au total, qui représente sur dix-huit mois 25 K€ en salons, frais de consultant et déplacements mais qui lui a permis de rencontrer huit sociétés au Maroc. Et aujourd'hui, Point Cardinal travaille par exemple pour Les Domaines, société de la famille royale. «On leur a fait tous leurs emballages agro.» À fin 2009, l'export représentait 12% de la marge brute totale de l'agence. Et en 2010? «Entre 15 et 20% j'espère», confie Christophe Huchet. Et de souligner qu'à l'export, «les budgets sont les mêmes et les conditions de paiement plus favorables qu'en France.» Fort de cette expérience marocaine, le gérant a initié des contacts avec l'Algérie et réfléchit depuis peu à l'opportunité d'aller en Roumanie. Sans pour autant négliger, bien au contraire, ses clients hexagonaux.
Visibilité à un mois
En France, Point Cardinal travaille en effet aujourd'hui pour la division nutrition santé de Lactalis, Le Duff, les encres Armor, Automaxi ou encore Guillemot Corporation. Sur le dernier exercice, clôt en septembre, Point Cardinal a réalisé une marge brute de 400 K€, en hausse de 3%. «Depuis août2008, on a très peu de visibilité. Avant, c'était trois mois. Aujourd'hui, c'est un mois, précise le patron d'agence. Mais les projets rentrent.» Et c'est bien l'essentiel.
Tout a commencé il y a dix-huit mois à l'occasion d'un salon. Aujourd'hui, l'export représente 15 à 20% du chiffre généré par l'agence de packaging rennaise.
