À 49 ans, après avoir passé 17 ans dans le groupe familial nordiste leader mondial de l'amidon, Matthieu Roquette (le frère du P-dg Marc Roquette) entreprend à son compte, en restant actionnaire du groupe. Il a créé de son côté PetCare Innovation en avril 2011, à Wambrechies. Après un an de R & D et 400.000 euros d'investissements, la société lance cette année la commercialisation de sa première gamme. Ses produits : des soins cosméto-dermatologiques pour les animaux de compagnie, chiens et chats (18 millions en France), mais aussi chevaux, NAC..., sous la marque Phlox en B to B, pour l'instant. C'était le nom de l'un des chiens du dirigeant qui crée en couple avec sa femme Ségolène. Tous deux sont des passionnés, entourés à domicile par de nombreux animaux. Parce qu'ils en avaient marre de ne pas trouver leur bonheur dans les soins animaliers, ils ont décidé de concevoir une gamme spécifique et très innovante. On est jamais mieux servi que par soi-même ! Un ami vétérinaire (leur clientèle) les a conseillés, ainsi que trois dermatologues. Les produits, testés par l'Ecole vétérinaire d'Alfort, sont quant à eux fabriqués par un laboratoire de l'Aisne (02). « Nous faisons de la dermatologie avec de la cosmétologie. Certains de nos produits évitent les antibiotiques », expliquent-ils après plusieurs projets - finalement délaissés - de site web marchand et de reprise d'entreprise. Les vétérinaires peuvent commander en ligne pour les clients de leur clinique. Phlox leur promet « une marge d'environ 2.500 euros » par m² de linéaires, soit 480 flacons sans date limite d'utilisation car les produits sont dits « stables » (association d'argent micronisé et d'acide hyaluronique), aux « ingrédients naturels » certifiés Ecocert. Phlox surfe sur la réduction des antibiotiques et produits chimiques. « L'innovation est triple : par le produit, par le packaging et par la commande en deux clics », note Matthieu Roquette. « Le challenge c'est de devenir le L'Oréal de l'animal », ajoute son épouse. Le nom de leur société est d'ailleurs « volontairement anglicisé », pour se porter rapidement à l'international. « Notre objectif est d'élaborer un nouveau produit tous les six mois », confie le couple d'entrepreneurs épaulé par Oséo et le Feder à hauteur de 120.000 euros et lauréat des réseaux LMI Innovation et Entreprendre Nord. Cinq salariés constituent déjà l'entreprise aujourd'hui. Ils devraient être sept à fin 2013, pour un objectif de chiffre d'affaires d'1,5 million d'euros sous trois ans, le « point mort ».
G.B. 03 20 06 14 14 ; www.phlox-vet.com
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