Au lieu d'arriver avec ses gros sabots, Paul Strada Développement choisit la pointure de la différenciation marketing. Peu surprenant de la part d'un expatrié de l'institut de sondage et d'études marketing Ropars à Pontivy, à l'origine de la création de la SARL en octobre dernier, dans 50m² de locaux attenants. Réorienter le choix sur le marché de la chaussure de qualité. Tel est l'objectif de Glen Le Charpentier, dirigeant de PSD, qui a élaboré le concept Paul Strada à travers le premier magasin ouvert en mars2009 à Pontivy. «Avec Roxane Henche, gérante du magasin, nous avons créé un espace de vente de chaussures autour d'un même axe de positionnement global», explique l'intéressé. «Il s'agit, via la marque, le design et la communication, de proposer une offre de modèles de qualité, moyen et haut de gamme, chics et sobres à la fois.» Huit mois de travail sur les produits et le marketing sensoriel, une marque déposée en octobre2008, personnifiée à l'italienne. Enfin, après un mois et 15.000 € de travaux, voit le jour «un concept économique et sympa à l'ambiance épurée et classieuse», selon Glen Le Charpentier. Celui ci est généralisé dès le 1er octobre dernier.
Anti-évasion
« Nous visons à fédérer des commerces de chaussures indépendants dans des villes moyennes de 7.000 à 20.000 habitants», poursuit Glen Le Charpentier. «Pour les commerçants existants que nous prospectons, l'idée est de pérenniser le développement. Aux investisseurs, nous proposons un magasin clé en main » Avec, en filigrane, une mission anti-évasion vers les grands pôles commerciaux régionaux. Le contrat de concession exclusive fixe le droit d'entrée à 5.000 € et la redevance mensuelle forfaitaire à 400 €, variable à 3% du chiffre d'affaires. « Un package qui inclut concept, marque et divers services ainsi que la présence de2% à 5% de produits frappés Paul Strada», remarque Glen Le Charpentier. «Le reste de l'offre est du ressort du gérant. » En favorisant diversité, adaptabilité et sécurité, cette stratégie multimarque unique en France a déjà éveillé, en un mois, la curiosité d'une vingtaine de contacts à l'échelle nationale. Les perspectives étant, à un an, de plus de 20 magasins affiliés puis, chaque année, un chiffre multiplié par deux.
Après un premier magasin pilote lancé en mars dernier à Pontivy, la nouvelle société Paul Strada Développement étend le «chic, qualitatif et sobre» de la chaussure multimarque dans les rues des villes moyennes. Un concept unique en France.
