Carl se dit fêtard, tandis qu'Éric serait plutôt sportif. Mais les frères Lesage sont unis par l'aventure entrepreneuriale, puisqu'ils travaillent tous deux dans le groupe familial, à travers les sociétés SPES et ECA Europe, spécialisées dans la fabrication et le négoce de concentrés de jus de fruits. «Il y a quelques années, nous avons fait un constat: les boissons proposées dans les boîtes de nuit ne nous semblaient pas très savoureuses, et, selon nous, se mariaient assez mal avec l'alcool, se souvient Carl Lesage. Nous avons donc fait le pari de lancer notre propre gamme de sirops, avec le concept des ?Bags in box?, qui permettent de produire 80 litres de boisson». Une première offre lancée en 2007 à destination des professionnels de la nuit, que les deux frères ont rapidement décidé de dupliquer pour le marché B to C. «Deux parfums ont alors tiré leur épingle du jeu: le classique et la pomme, explique Éric Lesage. Nous avons travaillé pendant plusieurs mois afin d'éliminer la fameuse taurine. Nous souhaitons en effet éviter toute polémique, et nous considérons que c'est la caféine qui apporte l'énergie, dans ce type de produit». De plus, les deux entrepreneurs décident d'introduire un ?booster? dans leur boisson, par le biais d'une molécule issue de l'écorce d'orange, la citroflavonoïde.
Élargir sa gamme
Si la formulation de ce nouveau produit, baptisé ?Owl Black? (?chouette noire?), est réalisée à vitrolles, la fabrication, elle, est assurée dans une usine de 1.000m² que possède le groupe familial à proximité d'Avignon. Quant à l'embouteillage, il est externalisé dans le Maine-et-Loire. «Actuellement, nous sommes distribués dans plusieurs réseaux de supermarchés du nord de la France, via le spécialiste du snacking, Fresh Food Village, ajoute Carl Lesage. Dans le grand sud, nous disposons d'un agent commercial, qui travaille avec les commerces de proximité. Nous envisageons un développement de terrain, ville par ville. L'enjeu étant d'arriver à s'imposer sur un marché naturellement sursaturé...» A court terme, Owl Black devrait également élargir sa gamme, en proposant de nouveaux parfums, notamment à destination de la clientèle féminine.
Effectif: 5 - CA (groupe): 650.000 € Tél.: 06.03.82.02.29 www.owl-black.com
Faire concurrence aux célèbres boissons énergisantes qui hantent les boîtes de nuit et les salles de sport du monde entier: tel est le pari un peu fou lancé il y a quelques mois à Vitrolles par deux frères, à l'origine de la création de Owl Black.
