La société Opti-machines symbolise parfaitement l'entente franco-allemande. Depuis dix ans, ses fondateurs Philippe De Leeuw et Richard Bouy travaillent en partenariat exclusif avec le fabricant de machines outils Optimum. Ils importent et distribuent en France ses produits, auprès d'un réseau de 250revendeurs qui représentent 400agences. La gamme est très large, de la petite perceuse pour le particulier bricoleur à la maintenance industrielle. Aujourd'hui, le BtoC représente 60% de son business. «La machine outil allemande, c'est un peu le chocolat suisse, sourit Philippe De Leeuw. Nous avons une image de spécialistes, avec un label de qualité à des prix inférieurs de 30% au marché.» En peu de temps, Opti-Machines est devenu leader sur son marché de la distribution. «Nous sommes un compétiteur national, top importateur en Europe, reconnu par l'industriel allemand», confie Philippe De Leeuw. Créée à Bondues dans un garage de 20m², sa société «rentable dès le premier exercice» a pris beaucoup d'ampleur. Installée depuis quatre ans à Wambrechies, elle a d'abord pris 1.200m² avant de s'étendre à nouveau pour atteindre 2.000m² avec un showroom. Un million d'euros ont été investis dans l'opération. L'entreprise importe quelque 60containers par an et a toujours besoin de place.
Gamme élargie Face à la demande, Opti-Machines étend sa gamme. «Depuis deux ans, nous avons une marque propre d'équipement de garage et de mobilier d'atelier», explique Philippe De Leeuw qui se revendique le spécialiste du travail du métal. «Nous développons actuellement une gamme de soudure.» Il est ainsi devenu le distributeur de la marque italienne Telwin pour le Nord - Pas-de-Calais où, paradoxalement, Opti-Machines est finalement peu connu.
«Un seuil» Son gérant estime être arrivé aujourd'hui à «un seuil». Il veut profiter de sa position dans la métropole lilloise pour se faire davantage connaître. Il a d'ailleurs des vues sur la zone de la Pilaterie, idéale pour son marché d'outillage professionnel. «Nous avons acquis un savoir-faire, nous sommes dans une stratégie de conquête et cherchons un rayonnement local», prévient Philippe De Leeuw qui veut spécialiser davantage encore son réseau de distribution. Sa vente en ligne, lancée en juillet dernier, rencontre aussi le succès. «Nous enregistrons 25.000visites en moyenne par mois, pour un panier moyen de 700€. Nous avons acquis une excellente notoriété, les forums sont bons», note Juliette Dernoncourt, recrutée pour prendre en charge le marketing et la communication de l'entreprise qui entend bien faire parler d'elle.
Géry Bertrande
Machine outil A Wambrechies, le distributeur national de la marque allemande Optimum fête dix ans d'essor. Très connue en France, la PME veut se renforcer dans le Nord. Elle s'oriente de plus en plus vers le B to C, avec un site de vente en ligne ouvert en 2011.
