« Créer une entreprise, c'est un rêve d'ado », lance Olivier Tainmont, jeune dirigeant de placedesenergies.com, une société spécialisée dans l'achat groupé d'énergie (électricité, gaz, fioul et pellets) afin de faire profiter les consommateurs du meilleur tarif : particuliers, entreprises et aussi leurs salariés, collectivités, associations, etc.
L'idée
Avant de se lancer dans l'aventure de la création d'entreprise, Olivier Tainmont a travaillé durant 15 années chez un grand fabricant de matériel de chauffage. « J'étais au quotidien en relation avec les professionnels de l'énergie mais aussi avec les consommateurs, sur les salons. J'ai constaté que ces derniers cherchaient à réduire leurs factures énergétiques, mais sans forcément avoir les moyens de mettre en oeuvre des travaux coûteux », indique le dirigeant.
La mise en oeuvre
Avant de se lancer, Olivier Tainmont mène beaucoup de recherches sur le sujet. « Le concept n'existait pas en France, en revanche, il y a déjà des entreprises sur ce marché dans les pays limitrophes où l'énergie est plus chère qu'en France même si la tendance évolue », explique Olivier Tainmont. Il passe alors beaucoup de temps avec une entreprise belge : « J'ai échangé sur les points de succès, les difficultés et leurs relations avec les fournisseurs d'énergie. Ça m'a fait gagner pas mal de temps ». Le créateur a par ailleurs été accompagné par le réseau Entreprendre Hainaut, la CCI via le programme Alizé Grand Hainaut et le réseau Initiative.
Le fonctionnement
Le consommateur se rend sur placedesenergies.com : « l'accès est gratuit et sans engagement, je ne me rémunère pas sur le consommateur mais sur un forfait établi dès le départ avec les fournisseurs », indique Olivier Tainmont. Le consommateur peut alors s'inscrire en ligne à un achat groupé : « Pendant un mois, nous réunissons un maximum de consommateurs puis, pendant une semaine, nous effectuons un appel d'offres auprès de plusieurs fournisseurs. Ensuite nous envoyons une offre personnalisée à chacun, grâce à un logiciel que nous avons développé. Cela leur permet de comparer leur ancienne facture et les prochaines s'ils changent de fournisseur », explique le créateur avant d'ajouter :
« Il y a également un important travail pédagogique à faire auprès des consommateurs qui sont habitués à avoir deux fournisseurs historiques ». Pour ce faire, il a mis en place avec un prestataire régional une plate-forme téléphonique pour répondre aux questions des prospects et clients. Le dirigeant évoque une économie moyenne de 15 % sur le gaz pour les particuliers et 25 % pour les entreprises. Pour l'électricité, l'économie est plutôt de l'ordre de 8 % et de 10 à 20 % pour le granulé et le fioul, selon les situations.
Le développement
Olivier Tainmont prévoit un chiffre d'affaires 2016 de 400.000 €. Pour la suite, le dirigeant souhaite se développer partout en France, et peut-être même à l'étranger, sous forme de franchises ou d'équipes de salariés en régions. Il envisage également, à termes, de développer de nouveaux achats groupés dans d'autres domaines comme l'isolation.
Achats groupés Installé dans la ruche d'entreprise de Denain, Olivier Tainmont a créé placedesenergies.com, une entreprise spécialisée dans l'achat groupé d'énergie.
