Le créateur Jusqu'en mai2010, Olivier Duhamel, 40 ans, est installateur en énergies renouvelables. Il vient de découvrir
l'existence d'un nouveau produit de couverture solaire: la tuile photovoltaïque. II décide alors de le commercialiser, de la même manière qu'il propose des pompes à chaleur, panneaux solaires et autres chaudières à gaz. «Mais être installateur et distributeur est un peu difficile, notamment vis-à-vis des autres installateurs qui sont nos clients», constate Olivier Duhamel. Il vend alors sa société de pose (10 salariés) pour se consacrer uniquement à la distribution des EnR.
L'entreprise
Il s'associe avec son épouse Céline, ainsi qu'avec son beau-frère Goulven Masson, et Laurent Taburet. À quatre, ils créent Eco Bio Concept Distribution, EBCD, en mai2010 et investissent 150.000€ dans leur projet.
Le statut
L'entreprise est une SARL au capital de 30.000€.
Le produit phare
À côté de la distribution de pompes à chaleur, éoliennes, poêles à granulés, elle se place essentiellement sur le marché de la tuile solaire photovoltaïque, encore peu répandue dans l'Ouest. «C'est un produit fabriqué en Italie, 100% CE, 100% recyclable, qui se pose sur le toit comme une ardoise en traditionnel, c'est-à-dire en cascade, explique Olivier Duhamel. Les panneaux s'intègrent parfaitement aux toits ardoise de nos régions». Cette ardoise solaire est plus fine que les panneaux photovoltaïques classiques: 8mm contre 5cm! «Avec ce produit, nous sommes en avance sur la future réglementation qui entrera en vigueur en 2012 et qui va imposer des panneaux de moins de 2cm de surimposition», précise Olivier Duhamel.
Les avantages
Un produit innovant, qui permet à l'entreprise de «sortir de tout ce qui se fait habituellement en EnR», justifie le dirigeant. Il est fabriqué par une usine spécialisée dans la fabrication de céramique de luxe (utilisée notamment pour l'habillage de buildings). Des cellules photovoltaïques sont insérées entre une plaque de céramique et une plaque de verre. Le produit final peut être utilisé en rénovation ou en neuf.
Les clients
De quoi séduire des clients qui sont installateurs, mais aussi prescripteurs (architectes promoteurs). «Nous travaillons sur la Bretagne, la Vendée, la Loire-Atlantique et la Sarthe, ainsi qu'en Basse-Normandie», précise Olivier Duhamel, qui souhaite limiter les déplacements dans un souci de développement durable.
Les perspectives
«Nous ne voulons pas rester mono produit, par sécurité; indique Olivier Duhamel. C'est pour cela que nous proposons notamment des éoliennes de toiture, qui s'utilisent en autoconsommation. Le poêle, lui, va augmenter de 150% cette année!» Pour démontrer l'efficacité de ses produits, Olivier Duhamel envisage la construction d'un showroom pour 2012 et un agrandissement de son entrepôt.
Eco Bio Concept Diffusion
(Guichen) Directeur: Olivier Duhamel 4 salariés CA 2010: 4M€ 02 23 50 14 81
