Ce mercredi après-midi, le parc d'aventures intérieur pour enfants Okidok, à Kingersheim, est le siège d'une joyeuse effervescence. Tandis que certains parents soufflent à la cafétéria, tout en gardant un oeil sur leur progéniture, celle-ci s'en donne à coeur joie dans le labyrinthe à trois niveaux, sur la piste de mini-kart, les trampolines ou encore au baby-foot. En tout, le centre propose plus de 80 activités récréatives, pour les enfants de 1 à 12 ans. Sans compter les salles d'anniversaires thématiques et privatisées, à l'étage...
Implantation au Liban
C'est en s'inspirant de structures existantes aux USA et au Canada que Ronny Kikano a quitté en 2004 l'univers des nouvelles technologies pour se lancer dans la création de son premier centre de jeux, près de Mulhouse. Un concept, " charté " dès le départ pour pouvoir être dupliqué ailleurs sous forme de licence de marque, qui se développe bien. Le centre de Kingersheim est en cours d'agrandissement, pour une enveloppe de 70.000?. « On va revoir un peu l'agencement pour rajouter un étage au labyrinthe, créer des petits terrains de foot ou encore agrandir l'espace baby », souligne son dirigeant. Mais Okidok, s'essaime aussi géographiquement, en périphérie d'autres villes. Après Colmar, Besançon et Audincourt, un centre vient de voir le jour près de Metz et un autre doit ouvrir ce mois-ci au Liban. « Ce sera notre première structure à l'étranger », se félicite Ronny Kikano. L'ensemble des structures existantes emploient actuellement une quarantaine de personnes pour un chiffre d'affaires de 2M?.
Développement prudent
Après avoir éprouvé pendant trois ans la solidité de son modèle économique, puis cherché des partenaires dans l'Est de la France pour développer de nouveaux centres tout en leur assurant un accompagnement de proximité, Ronny Kikano est aujourd'hui prêt à déployer Okidok ailleurs en France et à l'étranger. Il a récemment renforcé les fonctions support au siège (achats, marketing, commercial, encadrement des partenariats) et envisage une levée de fonds pour accélérer son développement. Le montant n'en est pas encore fixé, mais l'opération pourrait être lancée dès cette année. S'il a quelques projets dans les cartons, le dirigeant ne se précipite pas. Il reçoit chaque semaine plusieurs demandes d'ouvertures mais préfère se montrer rigoureux dans le choix de ses partenaires. Car ces dernières années, de nombreux acteurs se sont à leur tour lancés dans la création de tels centres de jeux pour enfants. « Certaines enseignes disposent aujourd'hui de réseaux beaucoup plus étoffés mais avec un fort taux de fermetures », pointe-t-il. L'investissement de départ pour ouvrir un centre, d'une superficie d'au moins 1.200m², n'est pas neutre : « de 350.000 à 500.000? rien qu'en frais de structure hors foncier et bâtiment ». Pour être rentable, ces structures qui emploient cinq à sept personnes doivent pouvoir accueillir à l'année 110.000 personnes.
Des nouveautés régulières et de larges plages horaires
« Pour y parvenir, il faut sans cesse apporter de la nouveauté et une prestation de qualité pour un prix attractif, afin de donner envie aux gens de revenir. Nos tarifs sont parmi les plus compétitifs du marché alors qu'on investit annuellement 30 à 40 % de plus que les autres enseignes », assure Ronny Kikano. L'autre clé du succès réside dans les plages d'ouverture, qui doivent être les plus larges possibles : « Nous sommes ouverts tous les jours de la semaine après 16h, ainsi que le mercredi et le week-end toute la journée, et sept jours sur sept pendant les vacances scolaires », pointe le dirigeant. Le modèle semble payer, aucune fermeture de centre Okidok n'est pour le moment à déplorer et les parcs existant ont atteint leur seuil de rentabilité dans les deux ans suivant leur ouverture, autour d'un chiffre d'affaires de 400.000 à 600.000?. Le développement parallèle d'une offre évènementielle apporte aussi à l'enseigne un complément de revenu. Cette activité pèse aujourd'hui 10 % du chiffre d'affaires global. Elle s'adresse aux collectivités (location de structures gonflables par exemple), aux particuliers (fêtes d'anniversaires) ou encore aux entreprises. Okidok offre aussi à ces dernières la possibilité de privatiser les centres, pour organiser par exemple des séminaires, avec repas et spectacle inclus dans la prestation.
Okidok
(Kingersheim) Directeur d'enseigne : Ronny Kikano 40 personnes CA (cumulé) 2015: 2 millions d'euros 03 89 50 49 44 www.okidok.fr
