Vous êtes le président du nouveau groupe Émeraude Capital : comment cette idée de regrouper cinq cabinets solides et bien implantés sur leurs territoires respectifs est-elle née ?
Nous avons réuni cinq entités indépendantes qui, au-delà des liens qu’elles ont tissés via un réseau depuis une dizaine d’années, n’avaient pas de capitaux en commun. Les entreprises de gestion de patrimoine sont souvent des histoires familiales avec des capitaux propres et c’est un point commun des entités qui composent Émeraude Capital. Capital Confiance (à Quimper, NDLR) a par exemple été créé en 1992 par mes parents. Les cinq cabinets partagent les mêmes convictions dans l’exercice de leur profession et ont une bonne réussite. Regrouper ces différentes entités au sein d’un même groupe nous permet ainsi de mieux structurer l’activité, de proposer un maillage du territoire national intéressant, de Brest à Ciboure (Pyrénées-Atlantiques) en passant par Paris, Bordeaux ou la région toulousaine. Émeraude Capital, c’est aujourd’hui plus de 4 500 clients et plus de 800 millions d’euros d’actifs sous gestion, pour un chiffre d’affaires 2024 d’un peu plus de 7 millions d’euros. L’arrivée dans le capital du fonds d’investissement Abenex (34 %) et d’Arkéa Capital (9 %) va nous permettre de structurer davantage notre développement et d’accélérer notre croissance.
Comment peut-on définir votre cœur de métier ?
Nous proposons un service de gestion du patrimoine pour des particuliers et des chefs d’entreprise. Dans un premier temps, nous prenons connaissance de la situation globale de nos clients et réalisons une étude, afin de dresser un bilan patrimonial, fiscal et successoral. Nous établissons ensuite un diagnostic qui nous permet de faire des préconisations pour réorganiser le patrimoine ou placer des capitaux, si les familles le souhaitent. Les entreprises de gestion de patrimoine sont souvent vues en priorité sous l’angle gestion de capitaux mais nous sommes aussi très précieux pour la stratégie de gestion et d’organisation du patrimoine. Ce travail est assuré au sein du groupe par cinq juristes spécialisés en gestion de patrimoine. Nous disposons aussi de profils très financiers, qui analysent les marchés et construisent les allocations d’actifs et de spécialistes en solutions de placements, en actifs financiers (actions ou obligations) ou en immobilier. Les différents profils de compétences du groupe nous permettent ainsi de proposer un ensemble de solutions pour nos clients et de les accompagner dans la durée.
"Garder le siège à Quimper était un prérequis posé d’office pour la création du groupe"
Comment la gouvernance du groupe se compose-t-elle ?
En tant que dirigeant de Capital Confiance, j’ai pris la présidence d’Émeraude Capital. Ce choix s’est fait car notre cabinet était probablement le mieux organisé pour réussir ce challenge. Capital Confiance était déjà bien structuré et le fait de partager la relation clients avec ma collaboratrice Laure Mézou, conseillère clientèle associée de l’agence de Brest, m’a permis de davantage me consacrer à ce projet et aujourd’hui à la direction d’Émeraude Capital. Je suis accompagné dans la gestion du groupe par Christophe Cozanet, gérant de Cozanet & Cie et de Benjamin Continente, associé du groupe Magister Patrimoine. Ces trois entités sont les historiques, dans le sens où elles sont à l’origine du projet de regroupement et constituent le comité stratégique d’Émeraude Capital. Les deux autres agences du groupe sont Atlantique Patrimoine Conseil (Nantes) et La Financière d’Émeraude (Rennes). Devenir président c’est évidemment un autre métier mais l’objectif est de poursuivre le suivi des clients de Capital Confiance, tout en dirigeant le groupe. Les cinq entités qui composent Émeraude Capital continuent d’exister au travers des 12 implantations que compte désormais le groupe.
Le siège d’Émeraude Capital va-t-il rester dans le Finistère ?
Garder le siège à Quimper était un prérequis posé d’office pour la création du groupe. Nous voulions que le vent souffle de l’Ouest ! Quimper ou plutôt la région puisque le siège s’implantera à la Forêt-Fouesnant fin 2025. Le bâtiment est d’ailleurs en cours d’acquisition. Nous prenons un peu le contre-pied en décidant de nous installer ici mais il n’est pas nécessaire aujourd’hui d’être à Paris pour diriger un groupe : les infrastructures fonctionnent, Quimper est bien desservi par le train, c’est tout à fait possible. Et je suis persuadé que l’on ne travaille pas de la même manière quand l’on peut s’aérer l’esprit au bord de l’eau à l’heure de midi. L’un de nos enjeux aujourd’hui est de faire venir des talents et leurs familles ici car nous souhaitons être au niveau des groupes nationaux qui, eux, sont installés à Paris ou dans les grandes métropoles.
"Nous restons ouverts à toutes les opportunités de croissance externe"
Que vont apporter Abenex et Arkéa Capital au sein d’Émeraude Capital ?
Au-delà de l’apport de capital, Abenex nous met à disposition huit cadres opérationnels pour accompagner notre développement. Sur le plan RH, nous allons profiter de son savoir-faire pour interpeller des cadres de haut niveau via des agences de recrutements renommées. Ils vont aussi nous accompagner sur les questions liées à l’IT (Technologies de l’information) et sur l’application de tous les critères RSE. Arkéa est déjà présent dans notre profession et l’équipe d’investisseurs d’Arkéa Capital a une très bonne connaissance du métier, avec des expériences passées dans des cabinets comparables au nôtre. C’est donc un attelage très cohérent.
Quels sont vos objectifs de croissance ?
Nous espérons un développement important en 2025 : nous serons 40 collaborateurs (contre 35 aujourd’hui) avant l’été et, en termes d’encours, nous souhaitons arriver au-delà des 2 milliards d’euros sous 3 à 5 ans. Nous restons ouverts à toutes les opportunités de croissance externe, tant qu’elles sont en cohérence avec notre projet et notre vision du métier et souhaitons renforcer notre présence sur le territoire national, probablement dans le Sud-Est, en Normandie, en Vendée, dans le Maine-et-Loire ou dans le Nord et la région parisienne.
