« Fondée en 2004, la société Comptoirs et Compagnies est spécialisée depuis son origine dans l'importation et la distribution de produits exceptionnels venant de l'autre bout du monde. Avec un premier produit phare, le sel rose de l'Himalaya. Elle a été rachetée en 2007 par une personne qui en est toujours actuellement le président (et qui ne souhaite pas être citée dans cet article, Ndlr). Il a progressivement développé sa gamme de produits. De notre côté, nous sommes respectivement diplômés en marketing (David) et en commerce international (Thomas). Suite à nos études, nous avons vécu au Royaume-Uni et au Canada. Puis David, après avoir travaillé quelques mois au sein de CMA CGM, a eu le coup de foudre pour la société Comptoirs et Compagnies. Il a intégré l'entreprise en tant que chef de produit. C'est à ce moment-là qu'un produit génialissime a fait son entrée dans le panel d'offre de la société: le miel de Manuka, importé de Nouvelle-Zélande, qui dispose de propriétés antiseptiques uniques. C'est un produit qui n'existait pas en France et que Comptoirs et Compagnies a lancé sur le marché en juin2009, auprès de son réseau de distributeurs, les magasins bio et les épiceries fines».
D'associés...
« C'est à ce moment clé de la vie de l'entreprise qu'il a été nécessaire de structurer notre démarche commerciale. C'est ainsi que Thomas, alors directeur commercial d'une entreprise importante à Vancouver, a intégré la société. Nous sommes alors tous les deux devenus associés de Comptoirs et Compagnies, aux côtés du dirigeant. Depuis, nous développons la société en sortant en permanence de nouveaux produits, pour certains dérivés du miel de Manuka, dont les applications sont multiples. Nous avons ainsi sorti quatorze nouvelles références en 2011».
...à repreneurs
« Parallèlement au développement de la société, le dirigeant actuel nous a proposé de nous céder Comptoirs et Compagnies en trois étapes, sur trois ans, de 2010 à 2012. C'est une transition intelligente et indolore, qui permet à notre associé de se retirer progressivement en nous passant la main en douceur, de façon sereine. Nous avons ainsi repris 30% des parts de l'entreprise en 2010 et 19% supplémentaires en 2011. Si tout fonctionne comme prévu, si nos objectifs sont atteints comme nous l'imaginons, nous détiendrons 100% du capital de la société début 2013. C'est un deal atypique, certes, mais vraiment très intéressant. Nous sommes jeunes, et cette transition douce nous permet de nous faire la main, de valider nos acquis. Aujourd'hui, au niveau opérationnel, nous gérons déjà l'entreprise. Pour un manager, l'âge importe finalement assez peu. C'est le travail, le sérieux et le professionnalisme qui font la différence. Quant au fait de travailler entre frères, c'est tout simplement parfait. Nous avons une confiance absolue l'un envers l'autre».
Comptoirs et Compagnies
Venelles David et Thomas Coirault 11 salariés CA: 2,5M€ 04 86 22 05 00 www.comptoirsetcompagnies.com
