Gautier Moulard
Co-fondateur de la Ferme des animaux à Sorbiers
Vous passez du centre d'appels aux croquettes pour animaux, vous nous expliquez cette transition?
Effectivement, j'avais créé HSBI avec des associés en 2006. On faisait du télémarketing, nous avions un centre de production en Tunisie. Ce centre a été vendu en juillet dernier à un autre centre d'appels, c'était une belle opportunité. Du coup, HSBI est devenue une coquille vide. J'ai racheté les parts de mes associés et j'ai décidé de repartir sur autre chose. Je savais que je voulais partir sur du e-commerce car, avant HSBI, j'avait fait du webmarketing. J'ai réfléchi pendant quelques mois pour bien étudier le marché. Je me suis finalement associé avec Benjamin Alburni pour lancer, le mois dernier, la ferme des animaux. Nous vendons des aliments et des accessoires pour animaux. C'est un marché qui ne connait pas la crise.
Certes, mais vous avez des concurrents très bien implantés sur le marché comme Zooplus...
C'est vrai que la société allemande Zooplus est bien installée. Mais nous avons aussi des arguments: nous réussissons à avoir des prix attractifs et nous allons mettre en avant que nous sommes une PME française. Et puis, nous allons développer des services innovants. Par exemple, d'ici quelques semaines, nous allons ouvrir un drive sur notre dépôt à Sorbiers. Les clients pourront commander sur internet leurs gros sacs de croquettes et passer les récupérer au drive. On espère une dizaine de commandes drive par jour.
Quels sont vos objectifs?
Nous devons arriver, dès cette année, à notre seuil de rentabilité qui se situe à 450.000euros de chiffre d'affaires. Soit, en moyenne, 22 commandes par jour. Après un mois d'activité, on est déjà à 10 par jour, c'est plutôt bien. Pour avancer, on va beaucoup travailler sur le référencement naturel et les achats de liens sponsorisés. J'espère que nous pourrons bientôt recruter. Le lancement d'un site de e-commerce, c'est épuisant. On passe du marketing, à la gestion de l'entreprise, à la logistique, en quelques minutes...
www.lafermedesanimaux.fr
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