Franck Monoyez, P-dg du groupe arrivé en 1995, détaille sa stratégie et son plan de développement. Comment analysez-vous le succès de Provost? Comment y contribuez-vous? Nous sommes longtemps restés exclusivement mono réseau de distribution, très axé PME-PMI. J'ai préféré élargir ce réseau en rachetant des sociétés nous permettant d'ajouter des rayons à la gamme pour toucher une autre cible de clientèle (VPC, grande distribution...). Nous sommes de plus en plus présents dans les équipements tertiaires: produits de rangement, classement, archivage, présentoirs. Parallèlement, nous avons automatisé tout notre outil plutôt que de le délocaliser. Nous avons acheté il y a 2ans un bâtiment à Halluin nous permettant, avec l'extension de notre site de matériel lourd, de rester sur place avec Manubob. L'extension de notre siège est en projet. Depuis 2006, nous avons aussi une usine de 4.000m² en Pologne sur un terrain de 12.000m², qui a accueilli les anciennes productions du groupe pour attaquer le marché local. Quelle est votre stratégie d'investissement et de croissance? En moyenne, nous investissons 2M€ par an depuis 1995. Nous avons un programme de l'ordre de 8M€ dans les 5ans. En 2008, nous avons acheté un robot à souder les longerons et une profileuse est prévue début 2009, à 1,5M€ pièce. En l'an 2000, nous réalisions 60M€ de chiffre d'affaires. Notre objectif est de 100M€ à 2010-2011. Nous sommes 7eeuropéen. Notre ambition n'est pas d'arriver premier mais de consolider la société. Nous regardons d'autres opportunités d'acquisitions pour ajouter un métier en connexion avec la manutention, le levage. Nous n'excluons pas d'autres opportunités à l'étranger. Notre développement sera européen, mais nous tenons beaucoup à notre culture d'entreprise du Nord que nous ne voulons pas déséquilibrer. Comment traversez-vous la crise? Nous nous sommes protégés en anticipant. Notre gamme plus légère, de complément, nous permet d'absorber la crise. Nous avons structuré notre offre commerciale sur ces produits complémentaires, avec un nouveau site internet de vente en ligne. Nos valeurs restent de ne pas privilégier le court terme, de rester indépendant sans aucun endettement, de nous diversifier et de répartir les risques pour lisser les cycles économiques. Nous nous attendons à un ralentissement en 2009, avec un climat d'affaires très difficile, mais nos clients auront toujours besoin de ranger. Dans ce domaine, tout a été inventé et nous maîtrisons tout. Notre challenge est la meilleure optimisation du bâtiment du client. À côté de nos produits standards et généralistes, nous concevons des gammes spécifiques comme le stockage vertical de bateaux il y a 4ans. C'est marginal en CA mais intéressant en terme d'image. Avec 5.000références, nous sommes un vrai Lego.
