L'année 2012 marquera un grand pas en avant pour Nature & Harmonie. La petite entreprise de huit salariés programme le recrutement d'une dizaine de personnes. Elle va doubler la surface de son site de production à Sundhoffen (actuellement de 1.000 m²), et va y transférer son siège social jusqu'ici installé à Ingersheim. Ce projet représente un investissement d'1,6million d'euros. La société souhaite également ouvrir des points de vente en franchise à Paris et dans les principales villes de France d'ici à fin 2012. Cette année, elle prévoit d'atteindre un chiffre d'affaires d'1,7 ou 1,8million d'euros, contre 1,4million d'euros en 2010.
Après deux ans de prospection, une stratégie payante
Cette croissance fulgurante est portée par l'export. En 2009, aidée par Bernard Stentzel conseiller du commerce extérieur, l'entreprise a démarré sa prospection en Chine. Positionnée sur une niche, les peintures et produits de décoration naturels (enduits, huiles, lasures...), Nature & Harmonie cherchait un marché de taille importante. «Avec notre positionnement prix qui reste accessible, nous pouvons viser entre 300 et 400millions de consommateurs chinois», affirme Sébastien Dupont, le directeur export de la société. Après de nombreux déplacements, diverses démarches, des traductions de brochures et de site internet, dont le coût avoisine les 30.000euros, la stratégie s'est révélée payante. L'entreprise a trouvé un distributeur à Pékin et a expédié sa première commande de 15 tonnes de peintures en août dernier. Un deuxième container de 16 tonnes doit partir ce mois-ci. Le montant de ces deux commandes s'élève à 65.000euros. Des négociations sont en cours avec l'enseigne Leroy Merlin pour une commande de 200.000euros. «Nous espérons que ces commandes se poursuivent. C'est pour cette raison que nous devons augmenter notre capacité de production», note Sébastien Dupont. D'ici à cinq ans, Nature & Harmonie a pour objectif de réaliser 500.000euros de chiffre d'affaires par an avec la Chine.
D'autres projets à l'export hors UE
Le prochain pays dans le viseur de la PME haut-rhinoise est la Russie. «Nous savons que nos produits sont adaptés à ce marché. Les consommateurs russes sont attirés par des produits de décoration différents, offrant la possibilité de réaliser un intérieur exclusif. Et c'est un marché au pouvoir d'achat élevé», constate le directeur export. L'entreprise ne cherche pas à se développer dans les pays de l'Union européenne, où les fabricants allemands sont déjà bien présents. «Nous cherchons des marchés où il existe moins de concurrence comme les pays du Moyen-Orient, le Brésil et l'Amérique du Nord», prévient Sébastien Dupont. L'entreprise mise aussi sur l'innovation. D'ici à fin 2012 quand son programme de R & D sera achevé, tous les produits de la gamme seront proposés en phase aqueuse.
Nature & Harmonie
(Ingersheim) Dirigeant: Christian Dupont 8 salariés Chiffre d'affaires 2010: 1,4million d'euros 03 89 30 08 30
