Changement d'administrateurs autour de la table de Nature et Stratégie. Huit mois après l'arrivée de la Banque Populaire, à travers sa filiale Ouest Croissance, pour près de 1,6M€, le fabricant de détergents écologiques et de cosmétiques biologiques certifiés par Ecocert Greenlife, reçoit un nouvel appui bancaire. Cette fois-ci, c'est le Crédit Agricole, avec son fonds d'investissement Unexo, filiale de ses neuf caisses régionales, qui prend des parts au sein du groupe basé à Somloire, détenu en grande majorité par la famille Gabory. La valorisation n'a pas été dévoilée. Unexo remplace dans l'opération un autre investisseur, dont l'identité a été tenue discrète. «Nous n'étions pas tout à fait d'accord avec ce partenaire historique. J'ai souhaité le faire sortir et j'ai cherché un investisseur avec la même typologie qu'Ouest Croissance», indique Samuel Gabory, le P-dg, et fils de la fondatrice en 1985.
Croissance organique de 8%
En deux ans, la PMI a changé de dimension. Outre ces changements au sein du capital, elle a structuré son organisation en réalisant ses deux premières croissances externes. En 2010, Nature et Stratégie a acquis la marque Lilas Blancs (Paris). Puis, en mars2011, le groupe s'est emparé d'Armille (22), société de 20 personnes spécialisée dans la vente à domicile de cosmétiques, de compléments alimentaires et de produits pour la maison. Cette reprise lui a apporté un volume d'affaires de 5millions d'euros. La filiale Laboratoires Alvend a d'ailleurs commencé à produire pour Armille mais cette intégration va se poursuivre encore six mois. «C'est l'un des objectifs à court termeavec l'extension de notre couverture géographique puisque nous réalisons 80% de nos ventes à domicile en Pays de la Loire. On souhaite également renforcer l'export», insiste le dirigeant.
800 vendeuses à domicileà terme
La volonté est de faire passer la part à l'international à 20%, notamment via des contrats en Asie (Corée du Sud, Japon), en Europe de l'Est et en Russie. Pour le prochain exercice, Samuel Gabory ambitionne une croissance organique similaire à 2011, de l'ordre de 8% Ensuite, il sera temps d'investir. En 2013, dans l'extension de 2.000m² de son usine située dans les Mauges pour développer industriellement le dépôt d'un brevet. Passé en trois ans de 9 à 15M€ de CA, Nature et Stratégie est désormais un groupe composé de 120 personnes et de 400 conseillères commerciales à domicile dont le nombre devrait doubler. Ses produits, sous les marques Fleur des Mauges, Comptoir des Lys, Etamine du Lys et Coslys, sont distribués à domicile (45%), en réseaux spécialisés bio (45%) et via l'export (10%).
Nature et Stratégie
(Somloire) P-dg: Samuel Gabory CA: 15M€ 120 salariés www.fleurdesmauges.fr
